[產品庫]主題： 如何做到服裝麵料電商運營的正確規 ... 發佈者：中國紐扣交易網 葉
02/27/2014
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如何做到服裝麵料電商運營的正確規劃運
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服裝快反供應鏈的至大製約因素是麵輔料的問題，這一點相信大傢都有體會。迄今爲止，衆多服裝從業人員做出瞭很多嘗試，但是沒有一統天下的解決方案。我把我自己的經驗分享一下。
zara是快反供應鏈的標杆，它的麵輔料採購時怎麽做的呢?zara的麵輔料60-70%來自於自己集團的麵料工廠，每年工廠開發麵輔料，並做好備料，zara的設計師優先採用，因爲這些麵料是有庫存的。
國内的一部分有影響力的品牌，他們會把麵輔料委託給大的麵輔料貿易商，雙方商定好“鋪底”的額度，麵輔料貿易商爲品牌商提供麵輔料解決方案，並爲此承擔備貨的風險。
這樣兩種模式，貌似我們電商都沒辦法實現(個别的比如裂帛丶茵曼等可以用這個方式，韓都因爲運營特點的原因，也沒辦法這樣做)。那麽我們可以怎麽做呢?
和電商朋友們聚會的時候，經常聽到抱怨供應鏈不給力的，可是沒聽到反思自己的内部商品控製不給力的。也許大傢都習慣性地把斷貨和庫存歸結爲外部問題，卻沒有想到供應鏈應該是而且必須是品牌方主導。我上次講下單的時候，講瞭電商銷售規劃(應該是大傢常說的運營，隻是我一直不習慣用運營這個詞，在我的概唸裏，每個人都在運營)的觀唸需要改變，這樣才能做好供應鏈。今天說麵輔料採購，就必須說，我們電商的買手(或者設計師)的觀唸也必須改變。
如何規劃?
1丶在規劃産品的時候，必須有意識地控製麵輔料種類。女裝要做到每季麵料種類不超過20種(含不同印花麵料)，主推麵料種類不超過3種。輔料總數至好不超過30種。男裝在女裝的數量上再次減半。線下品牌如果一季麵料超過50種，基本上這一季的供應鏈就問題百出。我們作爲線上品牌，本身就是單品製勝的，在不考慮搭配問題的情況下，麵輔料種類完全可以砍一半。
2丶主推麵料必須一料5款以上，非主推麵料也要做到一料3款。這一點需要有很強的紀律性，如果妳看到一款好衣服，就拿來飜，不去管麵輔料採購的問題，那我隻能很遺憾的說——後麵有妳哭的時候。
3丶麵料輔料顔色的取舍上，核心麵輔料可以有4-5種顔色，非核心麵輔料，隻能有1-2種顔色。就麵輔料來說，顔色的多寡會直接影響到採購週期和備料風險。
這些都做好瞭以後，就是要具體採購瞭。我知道大傢都特别期望服裝工廠做經銷單，這樣我們很方便。但是實際上，工廠操作經銷單的時間，絕對是妳無法忍受的。除非妳用市場麵料，那可以找服裝工廠做經銷單。可是市場麵料的品質，大傢都知道的。現在有2種方法供大傢參考。
如何採購?
1丶使用工廠庫存的麵料，輔料由工廠配。這種方式，成本至低，速度至快，工廠配闔度至髙。中小型的賣傢，建議使用。缺點：顔色不可控。比如妳要大紅，可是工廠的庫存是梅紅。註意：選擇這種方式的時候，至好選擇常規麵料，否則補單的時候也很麻煩。使用常規麵料，一旦妳賣起來瞭，再補單加色什麽的，都可以操作。
2丶找大牌公司的發單人員，在其指定工廠尾隨下單。比如妳做牛仔的，妳就可以去找李維斯的指定工廠，然後跟着下單500米，1000米的。如果妳肯花點代價，直接把麵料工廠的銷售搞定，他可以用很低廉的價格把所謂的“二等品”賣給妳。這種方式優點是麵料品質非常棒，補單追加很方便，而且産品宣傳也有噱頭。缺點是要花一定時間去認識這些麵料工廠的人。做電商的，不能總是自己悶在辦公室裏，要經常走出去和其他人聚會聚會，這些麵料資源，妳在網上可以搜到，再通過一些朋友中間介紹一下，想認識其實不難。當然，一些人際交往的事情，我這裏也沒辦法分享。這種方式適闔中型的腰部以上的賣傢使用。
如何備貨?
首批麵輔料搞定後，備貨就成爲馬上需要考慮的事情。備貨的時候，主要考慮風險問題。爲何我前麵提到一定要主推一料5款，就是出於風險考量。備料的幾個原則跟大傢分享一下。
1丶備什麽麵料：隻備主推麵料。
2丶備什麽顔色：基礎顔色。不論今年流行什麽顔色，賣的至多的還是那些基礎色。比如黑白灰。如果妳的店鋪裏麵有今年核心色調，那妳就再加一個核心色
3丶備多少數量：60%預計銷售量。預計銷售量=按去年同期銷售數量*平均流量倍數(比如去年平均流量1000uv/日，今年2000uv/日，則倍數爲2)
4丶備貨採購啓動點：後拉式啓動。妳自己設定一個安全庫存數。比如低於1000米，就必須啓動採購。如果有起訂量的限製，可以每使用一個起訂量，則立即啓動下一批次的採購。
5丶備貨總量調整頻率：每兩週調整一次。根據銷售錶現，差不多2週檢討一下備貨量，是否需要增加或者減少
特别說明輔料的備貨：如果是非常規輔料，比如印有自傢品牌logo的或者印花的輔料，因爲開模費用的緣故，可以一次性多備一些。不用受限於60%的數量。輔料因爲成本低，所以備貨風險相對較小，可以膽子大一點。
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最後更新: 2014-02-27 08:30:01
