安琪娃娃商業模式開闊新遊戲運營

和摩爾莊園利用品牌做實體玩具一樣，劉淳對於安琪娃娃商業模式的定位至終也回歸到線下：通過線上建立社區和品牌後，做線下的娃娃玩具。而且，這一類的玩具要可定製，産品的附加值更髙，利潤空間更大。

“線上的社區發展達到一個量就很難再擴大，比如iOS平臺有4000萬用戶，分一半性别再分年齡，妳就隻能做到一千萬。但是線下賣1000個娃娃，用戶可以自定義，産品的包裝還包括各種絲帶、卡片，這種禮品化的體驗是我們所關註的。”劉淳舉例，樂髙今年上半年麵向女孩子出瞭一套粉色積木，半年收入就有15億美元。美國玩具廠商美泰賣芭比娃娃的收入一年也有10億美元。

對於互聯網公司而言，品牌的推廣手段和傳統的玩具廠商又有瞭明顯差異。傳統廠商會利用線下的商場超市推，或者像國内的奧飛是和電視臺闔作，先做動畫片，把遊戲人物形象推廣出去後，再來賣玩具。而像摩爾莊園，則是利用線上遊戲和社區傳播品牌形象。互聯網的這種方式速度更快、成本更低，這對傳統廠商形成瞭吸引力。

“我們有遊戲裏麵娃娃衣服的圖，但這個衣服質感會因爲佈料和裁剪不同而産生完全不同的效果。在和工廠的溝通中，溝通成本和製作效果還完全不可控，那至終的方式應該怎樣，還需要加大對線下工廠的研究。”

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