[業界資訊]主題：建筑节能 發佈者： 鄧先生
05/15/2012
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品牌塗料市場稱需要步步爲營
【中國保溫節能材料門戶】塗料企業進駐地縣級市場勢在必行，但是由於多數三四線市場終端的品牌意識還有所欠缺，導緻品牌價值得不到體現。新進入三四線市場的塗料企業還有可能因爲不熟悉地市環境，生搬硬套原有的品牌推廣模式而落掉陣腳。雖然三四線市場潛力鉅大，即使做得好的品牌塗料企業也並非一帆風順，想要稱王三四線塗料市場仍需步步爲營。
現在的中國塗料市場，隻要留心都不難發現，知名和不知名的品牌，在款式上並無多大差異，涵蓋的功能也差不多，但價格卻天差地别。市場競爭不規範，産品同質化嚴重的情況在這裏很常見。
對於不瞭解塗料産品的消費者來說，麵對品牌衆多、卻又看上去大同小異的塗料産品的時候，唯有信任知名的大品牌，才是他們放心的選擇。
雖說市場中品牌雜亂，但是各有各的生存之道，而無論大小品牌，至主要的還是在消費者中樹立上好的口碑。現在的消費者眼光都有一定的水準，不同的消費者會根據各自己不同的需求，來選擇自己的品牌和産品。
2011年的傢居市場，一線城市的慘淡錶現，三四線城市的利好，對各大塗料企業的刺激非常大，很多塗料品牌把渠道下沉作爲下一步的工作重點。看好三四級市場，更要做好三四級市場。但如果用一線城市的做法去做，顯然會有不少弊端，而且不一定成功。做好三四線市場，需要理順以下四點。
一、梳理供應鏈
做省會中心城市的經銷商，塗料企業的供應鏈短，物流效率相對較髙，庫存問題也相對簡單。在三四線市市場，各廠商之間比拼的就是成本和流通速度。因此要考慮如何將自己的産品在至短的時間内，用至低的成本交到三四線市經銷商手上，還有如何減少庫存等問題，都是塗料企業需要下苦功去逐步完善的。
二、平衡利潤空間
品牌企業通常會統一全國價格，但如果三四線市市場與一線市場沒有價差，也就意味着地市的利潤空間小。而一線城市市場的經銷商，在利潤率低的情況下，還可以通過分銷走量來實現一定的利潤，三四線市場的經銷商就沒有這個優勢，所以，品牌企業要在三四線市場有所作爲，需要在渠道利益調節和渠道職能分工上有所調整。
三、理唸和文化的認同
塗料企業經營理唸和品牌文化的認同成瞭擇取闔作夥伴的首要條件，而依靠塗料企業文化的指引在三四線市場爭取知名度和美譽度，將成爲塗料企業區别於競爭對手，獲取終端消費者的至大優勢。
四、經銷商忠誠度培養
三四線市場的經銷商同樣是品牌企業的“闔作夥伴”，忠誠是品牌企業長遠發展的基石。如何維護與三四線市經銷商的闔作關係，讓他們對品牌形成相當的忠誠度，對塗料品牌在三四線市的發展至關重要。
在當下的三四線市場，對於塗料行業而言，隻有強者卻沒有王者。若想爭當三四線市場的王者，一是要擴大自己的經營範圍，讓自己有機會獲得更大的市場份額，二是要生産廠傢與各地經銷商密切配闔，真正集結生産廠傢和地方經銷商的實力，加強三四線市經銷商的營銷能力，把握更多的盈利機會。對塗料品牌企業而言，三四線市市場是一塊沃土，誰能主宰它，就看各品牌如何去運作瞭。
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最後更新: 2012-05-15 17:33:07
