[業界資訊]主題：建筑工程信息 發佈者： 鄧先生
06/26/2012
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如何應對建築塗料市場麵臨營銷困境
【中國保溫節能材料門戶】建材市場發現目前塗料市場的營銷渠道多達10種，然而幾乎都存有些漏洞，存在一定風險。由於明星代言給塗料企業帶來瞭可觀的效益，繼而衆多塗料企業爭先代言。殊不知，這是企業對塑造品牌存在認知誤區，能否達到提昇品牌效應的功效，在這裏我們要打一個大大的問號。
很多企業都認爲，明星的形象與産品的品牌形象劃等號，隻要選擇明星代言的方法，企業的品牌形象就會有所提昇，品牌形象提昇的同時也能夠進一步的提昇産品的銷量。
殊不知，其觀唸是企業對品牌塑造認知的至大誤區，企業一廂情願的以爲明星代言真的能爲品牌帶來火爆明星效應，其實明星代言與品牌形象以及産品的銷量並沒有必然的因果關係。
雖然明星代言所引發的風波不斷，但是明星們出現在塗料産品的旁邊還是很有看點，很難說明星代言就是“嘩衆取寵”的代名詞，畢竟好的産品也確實需要適當的宣傳，明星代言爲産品銷量與宣傳做到錦上添花才是正道。
當然塗料企業在選擇明星代言之時也要講自己的立場擺正，不是企業選擇明星代言就要將産品的價格相應的提髙，企業品牌的明星代言不應淩駕於産品價格之上，明星代言貴在品牌的推廣與建設上，請不要因小失大。
目前塗料市場的營銷渠道多達10種，但幾乎都存有某些漏洞，存在一定風險，隨着市場的逐步發展以及情況的不斷變化，如何進行渠道創新成爲亟待解決的首要問題。
數據顯示，中國塗料年總産量已經從10年前的181萬噸，逐漸增長至900多萬噸，年增長率逐年攀昇，成爲名副其實的塗料第一生産大國。這麽快的髙速增長下，塗料企業麵臨着一個發展瓶頸，就是渠道多，卻難以讓人“省心”。
“包括建材超市、直營專賣店、裝飾公司、網絡團購、工程渠道等，目前塗料市場的營銷渠道多達10種，數量很多，但對塗料企業來說掌控它們十分不易。”廣東某集團有限公司市場部郭總經理在論壇上大倒苦水。
他舉例說，以建材超市爲例，進入這個渠道需要大量的進場費、促銷費、廣告費等，這樣導緻必須要把價格擡上去，這一上去企業在價格方麵的競爭力就沒有瞭，生意肯定會受影響。因此，創新營銷模式已經成爲塗料行業刻不容緩的大事。
由於樓市新政影響，建材傢居行業受到拖累，相關企業業績也增長放緩瞭。受樓市'冰凍'影響，塗料公司的業績增長預期也可能將從70%下調到40%-50%之間。
來自相關部門的至新統計數據顯示，中國建材工業1月6月銷售産值爲15699.59億元，同比增加32.52%;出貨值769.58億元，同比增加22.07%;産銷率97.05%，同比增加0.37%。從以上數據來看，中國建材行業仍舊保持較髙的增長，但考慮到曆來統計數據的滯後效應，鑒於2011年以來房地産調控政策不斷出臺，業内人士對行業前景仍普遍擔憂。
目前越來越多的人接觸到網絡，由於網絡具有的一係列優點，很多企業也進入瞭互聯網領域，網絡招商代理受到瞭越來越多的企業和代理商的看好，逐漸成爲招商代理的主流模式。
塗料網絡招商尤其偏好網絡平臺，這估計與塗料行業招商代理的相對比穩定性是非分不開的。自從各大塗料門戶網站開展塗料招商代理欄目以來，一直受到塗料企業和代理商的青睐，相當多的塗料企業何商傢都買塗料招商代理的重心轉移到網絡上來瞭，網絡平臺異常熱鬧。
這種趨勢的出現，與網絡平臺自身的特點優勢是分不開。有人將網絡招商代理優勢總結爲四點：一是投入成本低，效益大。二是速度快，效率髙。通過電子郵件，在網上幾分鍾之内就能夠完成信息諮詢與交流。三是交流簡單方便，互動性強。
各大塗料賣場，在走訪期間筆者發現，商傢的促銷手段乏善可陳，除瞭買贈、積分、定金飜倍、滿額減等屢見不鮮的活動政策外，大多數賣場並沒有太多有特色的促銷政策。在價格戰已經逐漸失去作用的背景下，商場與商傢之間的競爭將更多的轉到特色内容與人性化服務方麵上來。企業之間的競爭將演變成服務水平、企業文化等軟性條件的競爭。
人們的生活工作壓力大，每到週末的時候都需要放鬆一下，而裝修購物的大多數人也都是希望逛塗料賣場能與購物、休閑、娛樂等其他活動聯係在一起，當一個塗料賣場與週邊的其他服務設施形成一個商圈之後，消費者在逛完賣場之後可以就近休閑、購物、娛樂，這無疑對消費者有鉅大的吸引力。
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最後更新: 2012-06-26 17:54:31
