金九銀十”傢居建材商傢如何迎戰

2012年上半年，傢居行業受上遊樓市政策的影響，再加上通貨膨脹以及原材料、人工成本等相關費用的上漲，傢居建材行業呈現出前所未有的低迷和疲軟狀態。那麽，在“金九銀十”傳統的銷售旺季，傢居建材行業各個商傢如何迎戰?在十一黃金週又有何舉措?近日，記者走訪瞭京城各賣場。

傢居賣場打響價格戰

自9月份開始，各大傢居建材賣場開始“摩拳擦掌”迎戰“金九銀十”，搶佔下半年市場份額，居然之傢除瞭明碼實價再降12%之外，還推出“東南亞豪華郵輪遊”抽醬等活動。紅星美凱龍在黃金週期間，將在線下、線上推出促銷大戲，折扣、補貼和提貨卡等活動應有盡有。祥和之傢在黃金週將舉辦傢具採購節。東方傢園傢居廣場玉泉營店在九月上旬也舉辦瞭定價促銷活動，據東方傢園傢具廣場副總經理殷玉新介紹，在十一小長假前舉行促銷活動，一是看準瞭“金九銀十” 這一消費旺季，二是爲十一小長假做一個提前預熱，在接下來的黃金週會有持續8天的返現讓利活動。

傢裝公司拼打折送禮

對於傢裝公司來說，十一黃金週，是傳統的銷售旺季，另外，10月份的氣溫適宜，至適闔裝修，基於這兩點，搶佔鞦季市場意義非凡，麵對已成爲常態的促銷活動，如何做到有新意，如何能夠讓消費者真正享有實惠，成爲各商傢比拼的熱點。闊達裝飾將舉辦交定金，抵現金，打折送禮等活動。主打老房裝修的今朝裝飾則以2000元大哩包和主材折扣爲主。元洲裝飾在黃金週將延續“9月傢裝剛需令”活動，據瞭解，爲瞭吸引消費者，傢裝公司的禮品多爲剛需傢用電器。

傢居單品抱團聯盟營銷

企業組成聯盟，以“抱團”的方式迎戰新的市場形勢，搶佔市場份額也成爲十一黃金週前後的促銷熱點。以愛依瑞斯、非同等爲代錶的京派傢具企業組成瞭京派傢具品牌聯盟，以組團的方式來迎戰新的市場形勢，歐派、聖象地闆等十個品牌結成聯盟，舉辦“10+聯盟”活動;9月底，歐人地闆攜手聯盟品牌，舉辦第11次“總裁簽售”。對此，歐人地闆執行總裁闫廣財認爲，一個品牌的影響力不如多個品牌聯闔。看來，今年的十一黃金週傢居建材行業必將熱鬧非凡，新一輪促銷熱戰一觸即發

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