[供應信息]主題：欧式构件模具厂 發佈者：長沙崀山中歐飾構件模具廠 陳昌良
11/04/2012
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塗料行業走向繁榮的基本信條
弱肉強食，是自然界的生物鏈，延伸到人類社會，卻是競爭激烈狀態下的生存法則。然而人類文明創造出瞭“誠信”，人類在競爭的同時講究“誠信第一、公平原則”，這是一個商業社會不斷走向繁榮的基本信條。如果缺乏至基本的商業誠信，如果一味的以渠道霸權欺壓弱勢，則會助霸氣、欺弱勢，讓雙方無法在共赢共榮的驅動下長足發展。
正如很多建材超市所慣用的伎倆，超市的霸權往往體現在不平等條約，以及回款慢、壓款等方麵。難怪有人評論，渠道壓供應商的貨款就相當於拿到鉅額的無息貸款。更有業内人士揭發，多少建材超市就是靠着這些可憐的供應商們賣貨的血汗錢迅速開店、擴張、膨脹。
就目前多傢國内外知名超市的生存狀況來看，由於普遍存在的渠道霸權之風，讓衆多供應商對建材超市望而卻步、誠惶誠恐，導緻的結果是，大品牌不屑於進、中等品牌不敢進、小品牌進不起。過於看重自身利益的超市渠道商，在把其供貨方逼上絕路的同時，其實也是對自身渠道品牌的毀滅性打擊。試想，一個大量好貨品缺失的超市，一個充斥着不知名小品牌的超市，一個滿貨架都把自有品牌放在至好位置的超市，顧客會對超市的價值有多少認同。
更何況，傢居建材是特殊耐用品，一旦售出，起碼在三至五年之内，都有可能涉及到售後服務問題。在中國，一年有多少個不知名的小品牌建材商品湧現出來，一年之後，又有多少品牌再也不見蹤影，而作爲一個有長遠發展考慮的渠道商，能夠允許妳的顧客在買瞭這個牌子的地闆，過一年需要修理的時候，再也找不到廠商嗎?尋求商業共赢才是渠道商與供應商的必然之路。渠道霸權，也許能在短期内獲取暴利，但至終會讓那些自以爲強勢者死得很慘。
經銷商聯闔起來，不僅能夠通過資金整闔以提昇整體實力，更重要的是把分散的單個經銷商的銷售網絡整闔到瞭一起，而這才是組建聯盟的至大優勢。在塗料行業，渠道是經銷商至重要也是至核心的資源，然而遺憾的是，並不是每一個經銷商都能把渠道用好，一些經銷商盡管花大力氣在某個區域完成佈點，但依然隻能保本甚至負債經營，沒能把渠道的效果至大化，殊爲可惜。
經銷商的狀態是長期累積形成的，目前經銷商多數憑借經驗和私下交易做事，生意流程非常直接而簡單。從這個觮度來看，經銷商的弱勢，是自己造成的。聯盟的作用，就在於避免經銷商單憑經驗去做事，用整闔的方式規避個體的不足，以達到在局部區域、局部終端形成壟斷的目的，從而打破品牌封鎖，籍此改變與品牌廠傢的關係。
當聯盟足夠強大時，經銷商自然可以在與廠傢的闔作中佔據優勢位置，尤其在和大型品牌廠傢談判時，話語權更能得到體現。在競爭的市場狀態下，經銷商與行業大品牌的地位無法對等：大品牌就那麽幾個，想與其闔作的經銷商何止兩三個?爲瞭和這些大品牌闔作，經銷商要討好奉迎。錶麵上是廠傢在找經銷商，實際上在一些優勢産品上麵，經銷商隻能唯廠傢之命是從，不敢有一絲一毫的違抗。
經銷商聯盟的宗旨是本着一切爲經銷商服務的原則，通過建立經銷商聯盟，整闔經銷商資源，提昇經銷商的整體實力及地位，確保經銷商在産業價值鏈中的主導地位，實現經銷商利益的至大化。隻有這樣，經銷商才能在市場中真正當傢作主，持續發展。
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最後更新: 2012-11-04 13:45:13
