衛浴傢居賣場不應盲目擴張

中國現在規模衛浴企業幾千傢，一傢企業又有三、五個品牌，甚至十多個品牌，這些品牌都要在全國各地設置專賣店。而過去幾年，賣場數量相對穩定，造成賣場供不應求的局麵。

前幾年房地産的火爆，刺激瞭衛浴消費。而傢居賣場自從有瞭連鎖模式，一些賣場就希望能走出區域，走向全國。

如是，借地産火爆的局麵，在全國範圍内跑馬圈地，各地的賣場格局迅速被這些外來大鳄打破。而那些本地賣場不願意喪失自己的市場份額，也用擴大規模來應對外來大鳄的沖擊。

賣場方經營賣場就是逐利的。在這個人力成本、宣傳成本不斷增加的大環境下，他們的擴張也伴隨着資金壓力。租金是其主要的流動資金，所以這些年賣場租金一直居髙不下，即使市場環境不好，賣場也不願意輕易降租，希望能維持租金爲自己的霸主地位添磚加瓦。

在去年，某知名品牌負責人就錶示，“我們明顯感覺到百姓的消費意願正在減弱，經銷商的各項運營成本依然居髙不下，特别是賣場的租金。同時，大賣場越開越多無序擴張，甚至出現瞭四店、五店、六店連招的狀態，使得廣大的廠商疲於奔命，經銷商單位麵積産出創曆史新低，利潤急劇下滑。經銷商大麵積虧損，有些城市經銷商虧損率達80%以上。”

衛浴經銷商的現狀確實難過，但降租其實隻是治標不治本的事情，至重要的是賣場應根據市場需求來開店，不要盲目開店，應盡量提髙單店産出率。

賣場擴張與消費者消費意願降低雙重夾擊造成的惡果，不能由經銷商一方單獨承擔，賣場也必須爲自己的瘋狂擴張埋單。比如，去年杭州幾傢賣場關門轉業。而在國内一線城市中，現在經營着的賣場也有許多經營困難，勉強支撐。

業内人士錶示，“如今，新建的賣場數量過多，競爭空前激烈，賣場如果隻註重數量的建設，而忽視瞭軟服務，至終會失去消費者的支持。”降不降租，也隻是是否揚湯止沸，並不能從根本上解決問題。隻有賣場麵積與市場需求相對平衡，才能從根本上解決經銷商的生存問題。

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