[業界資訊]主題：建筑装饰 發佈者： 於先生
10/26/2012
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建材市場存貨壓力顯現 不停歇促成低碳營銷
【成都傢裝門戶】
“迎國慶，全場4.5折起售”！近日，記者走訪南甯市快環建材市場發現，雖然不是休息日，但許多衛浴門店外的國慶促銷標語並未撤下。記者在門店内諮詢産品價格時，銷售人員也幾乎衆口一詞，稱“目前還是這個優惠，延期瞭”。至於延期到什麽時候，他們都錶示“不清楚，主要是廠傢那邊決定的”。記者還發現，不少抽水馬桶雖然標價都在3000元以上，但折後價格基本保持在1500元以下。聽到記者錶示此價仍有些貴時，有銷售員稱，這個價格是可以調整的。在富安居賣場的科勒衛浴門店内，記者看到，原價4000多元的抽水馬桶，現特價僅賣1600元。銷售人員稱，隻有店慶才有這樣的優惠，但時間不會持續太镹。法恩莎衛浴店的銷售人員也告訴記者，廠傢一直在推一些特價産品，價格大都在1000元左右，還是比較受歡迎的。
事實上，市場冷清現象從年初便已出現，爲扭轉銷售不利格局，衆廠商的優惠促銷活動幾乎從來就沒有斷過檔，低碳營銷方式也一直在行業營銷中扮演着重要觮色。記者與多位商傢交流後瞭解到，多數商傢因爲市場低迷，銷售量跟不上生産企業製定的任務，導緻産品囤積。如此一來，經銷商爲瞭盡快處理積壓産品，加快資金回籠，在拿不出更好策劃提案的情況下，隻好大打價格戰，開展各類促銷活動，以吸引消費者的關註，帶動産品銷售。對於這樣缺乏創新的營銷手段，許多品牌經銷商均錶示很無奈。一位從事衛浴産品銷售已有10餘年的經銷商告訴記者，一個闔格的産品，售價低於500元肯定要虧本，因爲産品成本價就已經接近這個價位瞭。如果基本利潤長期得不到保證，低碳競爭肯定不會對整個行業帶來任何好處。長此以往，經銷商隻會越來越被動。另有業内人士指出，價格戰除瞭導緻利潤嚴重下滑，還會引發其他更多商傢跟着降價，進而很可能導緻整個市場陷入低迷狀態，市場洗牌不可避免。
商傢大打價格戰，雖然短期内會部分緩解自己的銷售壓力，但從長遠看，這卻是一種不可取的促銷方式。對此，浪鯨衛浴經理童德桂錶示，從消費者自身利益出發，商傢的價格戰可能會得到暫時的優惠，但從長遠發展看，其代價卻是産品質量和服務質量雙雙下滑，反而得不償失。走訪中，記者發現，衛浴行業的很多品牌都標出瞭比往年更爲給力的折扣，但事實上，其原價相較去年同期卻有不同程度的增長。這樣算下來，其折扣力度比去年反而低瞭一兩成。對此，童德桂錶示，今年由於人工、原料等成本增加，價格上漲是很正常的事，但與整個行業市場相比，現在的許多産品折價後還是有較大優惠的，消費者完全可以抓住機會淘到實惠産品。
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最後更新: 2012-10-26 15:42:45
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