如何抓好門窗企業的現金流

【中國門窗配件門戶】我國門窗幕牆行業近年來一方麵麵對着市場競爭和國際化導緻的微利時代提前到來，另外還要麵對信用方式的普遍應用帶來的日益增大的經營性風險。企業在這種新的市場環境下，需要解決的問題主要是大幅下降的淨利潤和不足的現金。門窗幕牆企業又該如何管好現金流呢？

一、清晰的市場定位

一直以來，在人們的觀唸裏，大公司所賺取的利潤也是至豐厚的，但要知道風險也是至大的；很多小企業經過不斷的努力業也做成瞭大品牌，它們不去和大企業去爭取大項目，而專心的去做那些小的、回款好的，週期短的工程，結果也過的很好，並且自己也慢慢的成長、壯大起來。由此我們可以看出，企業不在大，關鍵是要有自己的品牌和準確的市場定位，成功不在於善於投機，而在於一定程度的堅守。

二、提昇運營水平

強勢的流程管理要擴散到整個管理體係當中。針對業務流程來細化與生産之間的流程管理，使採購、數據傳輸、應急部分、銷售體係以及供應商考核等職能之間都有相應的對接流程，並設有專門職位來落實供應鏈中的流程管理，並使標準化、數據化的流程管理提昇企業效率。

三、差異化的産品策略

對於國内的市場，至顯着的特點是什麽獲益，大傢就都去做什麽，結果市場供大於求瞭，就再發瘋的降價，結果就是全部死掉。如何實現差異化呢？同爲幕牆行業，我們也可以細分，爲什麽都要去做外牆呢，可以讓一部份人去做採光頂啊，爲什麽都要做石材幕牆、鋁闆幕牆呢，可以讓一些人去做點支式玻璃幕牆、光電幕牆等其他形式啊，大傢都聚集在一個原本就非常狹小的領域，都望着那塊小小的“蛋糕”，結果肯定是有人吃不到的，勢必有人出局。實現産品的差異化，是實現大傢互補，也是爲大傢生活的更好！

四、拒絕非優訂單

很多門窗幕牆企業認爲有顧客、有訂單就是好效益，肯做生意的就是好顧客，也容易陷入“有生意就有錢賺”的迷思中，以緻很難拒絕顧客。但我們對顧客也要有所選擇，確定顧客優劣的第一條就是：是否付款準時，並且不借故拖延。而積欠很髙的應收帳款則肯定不會是我們所中意的顧客。行業中掂資之風的形成，就是我們寵壞瞭我們的顧客，事實上是把自己送進瞭一個深淵之中，敢於拒絕，其實也是敢於拒絕有惑，企業安全瞭，還愁那一點點利潤嗎？

五、提昇産品的技術含量

有人說專利也就是利益，雖然不全對，但也有一定的道理，起碼專利産品是揮向市場的一把利劍，如果妳沒有申請專利，那就隻能受製於人，在競爭中處於劣勢地位，這就是專利製度下的遊戲規則。我們的施工企業也要加大技術創新，用自己獨有的技術來拿訂單，有瞭技術上的優勢，無論是回款還是利潤就能掌握主動權，這也就爲企業的現金流的暢通創造瞭條件。

企業的核心就是現金流，一切對現金流有利的事情都可以去做，一切對現金流，沒有幫助的事情都不可以去做。一切適應現金流的項目都可以上，一切阻礙現金流的項目都不可以上。可以肯定的說，對於企業來說，至重要的是生存，而生存至重要的是掌握好現金流法則。

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