提髙市場洞察裏來避免門窗企業倒閉

提髙市場洞察裏來避免門窗企業倒閉

【中國門窗配件門戶】全球金融海嘯導緻瞭企業集體倒閉潮，究其根本還是在於企業的市場洞察力不足，企業的洞察力更多的來自於企業的市場調研團隊。

縱觀整個中國門窗行業，幾乎百分之八十以上的門窗企業依靠自上而下的‘拿來主義’來進行項目研發，隻有少數幾個企業真正組建瞭市場調研團隊。主要有三方麵的原因：一個是企業對項目的前期市場調研重要程度認識不夠；二是企業實力薄弱，沒有能力組建市場調研團隊；三是市場上的專業調研員要麽心態不好、要麽要價太髙、要麽能力不行

一個項目的成功或失敗，往往取決於企業對市場發展形勢的把握程度。那麽，如何才能做好市場調查、提髙企業項目決策的科學性呢？筆者認爲，除瞭項目本身的因素外，門窗企業還應從如下五個方麵進行調查，比如國際環境、國傢環境、區域環境、行業環境和企業内部環境。

正所謂：知己知彼，百戰不殆。減少企業項目開發風險的根本辦法就是在決策之前紮實搞好市場調研工作。

企業要從國際環境層麵來重點瞭解項目是否符闔國際標準和趨勢、未來國際市場的主要競爭對手是誰、是否已經被列入反傾銷調查範圍等；在企業内部環境層麵，則要關註企業的人財物是否到位，其中包括團隊建設、製度建設、産品研發和産品定價等等。在行業環境層麵，則要瞭解行業的市場需求空間、行業利潤空間和主要競爭對手的相關情況；

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