門窗企業促銷時要處理好經銷商

【中國門窗配件門戶】價格促銷在門窗業也是很好用的一招，不過若是廠傢在促銷時不去顧及經銷商的利益，往往會造成物極必反，産生矛盾。那麽企業如何權衡好促銷和經銷商之間的利益呢？

首先需要減少中間層級，這樣才能留出足夠的利潤空間，並能夠快速反應。作爲門窗生産商，門窗結盟認爲實施價格促銷行爲無非是出於兩種情況：一種是由於市場上産品的同質化嚴重，各種産品的相似點多於差異點，以至於不得不採用價格戰的手段，使本産品能夠重新脫穎而出，重新引起消費者的註意；第二種就是由於本企業産品的市場反應力遲鈍，不能正確反映消費者的外在或者是潛在的需求，以至於不得不用價格促銷的手段來消除庫存。其實無論是哪一點的需要，至終還是因爲企業不能對本企業的目標消費者進行有效的研究。而之所以能夠造成這一後果，冗長的經銷商層級可以說是至主要的原因之一。

因此，爲瞭保住門窗生産商自己的越來越微薄的利潤，更主要的是爲瞭能夠更快捷的接收到來自終端的有關目標消費者的鮮活的市場信息，現在，實施渠道瘦身運動，進行渠道扁平化改革，着力減少經銷商層級，俨然已經成爲各個門窗生産商們的當務之急。

然後是給經銷商補差價，這也是可行的補救措施之一。由於在門窗廠商宣佈價格戰行爲之前，各級經銷商都會有大小不等的庫存，在實施價格調整行爲之後，在短期内，經銷商們所關心的可能就是：自己這部分按價格調整前批發進來的庫存怎麽辦？在降價之後，廠傢必然會對各級批發價格和零售價格都進行一次調整，相對於調整後的價格，批發商那批按調整前價格購進來的庫存則必然會吃上不少虧。

因此，生産商在實施價格促銷時，一定要兼顧通過補差價的方式來補償經銷商受到的損失，盡力去聯闔各級經銷商並調動經銷商的積極性，讓經銷商認識到價格促銷其實對自身清庫存，資金回籠都是有好處的。

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