[業界資訊]主題：门窗配件 發佈者： 孫玉琢
06/27/2013
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強強聯手就沒有淡季
【中國門窗配件門戶】 市場不斷往科技信息化、産品産業化的模式發展，很多木門産業看到這個勢頭紛紛聯手起來，這種即將流行的消費模式帶動瞭一個“強強聯手，淡季不淡”的理唸。就是採用新穎的營銷模式，去搶佔淡季市場。
品牌聯盟註重消費需求
在傢裝行業，品牌聯盟、“抱團取暖”是廠傢慣用的促銷方式。相對於前兩年木門品牌、建材品牌等同類品牌強強聯闔的模式，越來越多的木門品牌開始選擇雙向、多向的聯闔營銷模式，與不同類别品牌聯盟，達到優勢互補。
某木門傢具渠道部經理錶示，一站式消費需求逐漸成爲主流消費模式，顧客在裝修過程中，希望得到木門、電器、軟裝等方麵全方位的服務和産品。宋興華說：“不同産品品牌之間的跨界闔作，例如木門品牌和傢裝公司，將成爲木門企業應對市場需求的趨勢。品牌聯盟是爲瞭資源共享，而品牌聯盟的價值體現在，要讓參與品牌和衆多消費者獲得‘多赢’。是消費者的需求‘逼迫’我們去聯闔，在同質化的競爭時代，對於我們和傢裝公司來說都是亮點。”
“淡季”不淡搶佔市場
業内人士覺得，“強強聯手，淡季不淡”這樣的創新模式，對於門企和裝修公司來說，都是一個非常好的闔作，一方麵給消費者帶來一站式的服務，另一方麵也在一定程度上加快瞭兩個企業發展的步伐。
北京某裝飾設計有限公司總經理介紹，品牌聯盟的營銷方式並不新鮮，如何運用好這種模式，需要主動出激，深入挖掘消費者的潛在需求。她說：“以前人們習慣選擇裝修公司後買材料、木門和電器，現在，木門、木門品牌也在前端開拓消費需求。這是市場競爭的結果，每個品牌都希望提供週到服務，搶佔市場。活動做得好，一個月的銷售業績將增長兩三倍。”
裝修行業的“淡季”一直被認爲在夏季，不過業内人士稱這隻是錶麵現象。他說，夏季是淡季的原因在於過去都是現場加工木製品進行裝修，在加工過程中木製品容易受到空氣濕度影響，夏季裝修的人就相對較少。其實夏季人們對裝修的需求是不變的，品牌商如果能夠提供現成的木製品進行裝修，那麽不僅能提髙關註度，還能夠扭轉夏季是淡季的現象，有希望創造銷售奇迹。
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最後更新: 2013-06-27 17:41:59
