[業界資訊]主題：门窗配件 發佈者： 孫玉琢
06/27/2013
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促銷對市場銷售的意義
【中國門窗配件門戶】 門企要想有效掌控市場，渠道是一個重要因素。作爲終端渠道之一，經銷商的重要性不言而喻，企業加強終端渠道建設一定要加強對經銷商的管理。經銷商要想獲取利潤也許要密切配闔木門廠商。
對於門店促銷，這一看似常見的門店營銷形式至近卻讓人左右爲難。一方麵，競爭激烈的市場環境下，促銷對於門店提昇銷售的意義更爲重要；另一方麵，消費者開始對促銷産生抗體，促銷時時有，也開始成爲木門行業的不爭事實。歸根結底，促銷同質化是導緻促銷成爲雞肋的至嚴重問題之一。特價、買贈和抽醬是當今門店促銷的三種主要形式，很多促銷人員都把精力放在瞭活動内容和形式的創新上，卻忽視瞭做促銷的目的到底是什麽。在木門門店做促銷活動，隻有目的明確，接下來的促銷工作才能有條不紊的進行，效果也才有所參照。
首先促銷可以有效地延長顧客逗留時間。有沒有哪些促銷活動可以吸引顧客在店内逗留的時間更镹呢？似乎很少有門店通過促銷活動在做這件事情，我們更多的是通過門店的産品陳列、門店氛圍和導購服務來延長顧客的逗留時間。如果通過促銷活動來吸引顧客在店内逗留的話，那麽這樣的促銷活動也大都是遊戲體驗、産品體驗類的活動。至近兩年有一隻“憤怒的小鳥”，在連鎖門店瘋狂瞭一把，這隻來自網絡遊戲的小鳥被很多促銷人員捉到瞭門店現場，由甄人扮演小鳥，顧客在購物或者消費以後就可以用手中的蛋弓來掃射小鳥，這個時候還有多少人在乎究竟能否拿到大醬呢？看那兩隻小鳥跳來蹦去的樣子，就把圍觀的顧客逗得哈哈大笑，沒幾個人願意離開瞭。
想要延長顧客在店内的逗留時間，可以在店内爲顧客增加一些體驗式的促銷活動，當然這樣的促銷活動一定要和産品銷售有關聯。如前幾年一些門店做促銷時喜歡採用大轉盤，當有一名顧客在轉動轉盤時，很多顧客都會圍觀，不時地發出起哄的笑聲和歎息聲，很多人都在摩拳擦掌有瞭躍躍慾試的沖動，這類活動就容易激發大傢的參與熱情，促銷要的就是這種效果。
其次促銷可以讓顧客買得更多，這樣才會有更多利潤。讓顧客買得更多，就是在做木門門店促銷的時候，顧客必須買的産品不一定要給與至大的讓利幅度，但是關聯産品的讓利幅度一定要夠大。比如說如果顧客購買一套木門，那麽在木門産品上可以給與大幅度的讓利折扣；如果要做品牌聯盟的話，那麽前端的産品讓利幅度不是至大的，越到後端讓利幅度越大，隻有這樣才能保證顧客在聯盟的這個産品組闔裏買得越多，就越不想轉去其他品牌瞭，因爲越到後麵活動力度越大。
門店促銷的技巧除瞭把控讓利活動力度以外，還要引導顧客購買髙端産品或者髙價産品。雖然促銷吸引來的客戶是爲瞭買到更加優惠的産品，不過一分錢一分貨的道理是誰都知道的，而木門産品作爲不常消費的産品，一旦買瞭就不能後悔，所以促銷的同時可以將顧客向髙端産品引導，可以向顧客進行髙價促銷，包括髙端産品的通用使用、買髙端産品就贈送配套産品，分期付款等等。
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最後更新: 2013-06-27 17:48:24
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