門窗企業無法跨過銷售門檻的原因分析
【中國門窗配件門戶】 對於企業來說，銷量是分級别的。第一級别是年銷售額達一千萬元，第二級别是年銷售額達三千萬元，第三級别是年銷售額達五千萬元，第四季别是年銷售額達八千萬元，第五級别是年銷售額達一個億，如此類推下去，級别不少，企業的發展就是要不斷昇級的過程，這些級别也對應着一個個門檻。
據媒體數據顯示，到目前爲止，大概有40%的木門企業還無法突破年銷售額一千萬這道門檻，另外30%的木門企業無法突破年銷售額三千萬這道門檻，還有20%的木門企業無法突破年銷售額五千萬這道門檻。換句話說，也就是隻有不到10%的木門企業年銷售額能夠突破五千萬，年銷售額過億的企業隻有30傢左右，僅佔行業數量的0.5%左右。然而，木門行業正在變得越來越成熟，競爭也日益激烈。可以說，一道門檻就是門企的一個痛。
在木門行業，如果企業在三年之内還過不瞭第一個門檻，那麽這種企業很容易就會死掉，而且時間越長，成長的機會就會越少；相反，如果企業借助行業發展的勢頭，連續突破幾道銷量門檻，那麽，企業就會不斷的發展壯大，抗風險能力也就越來越強。
木門行業之所以有如此衆多的中小企業在艱難地生存，原因非常之多，有内因也有外因。大多數企業之所以多年來一直存在銷量門檻之痛，歸根結底，還是由企業内因造成的。同樣是做企業，在相同的環境裏，爲什麽有的企業在短短的三五年之内就可以突破多個銷量門檻，成爲億元級大企業？而有的企業做瞭十幾年，年銷售額還不到一千萬元？筆者認爲造成衆多中小門企無法過“檻”的内因主要有幾個方麵。
第一、定位不準，與機遇失之交臂
企業實際情況和可利用的資源是企業發展的平臺和基礎。企業在製訂發展規劃的時候，一定要根據自身的實際情況，做到有的放矢。但是，在實際運作中，某些門企老闆把目標定得過髙，或者定得過低，急功近利，也很容易導緻企業無法跨越銷售門檻
第二、經營者素質不髙，缺乏戰略佈局
前幾年，由於木門行業進入門檻很低，對企業幾乎沒有什麽要求，隻要有幾個木工，加一間簡陋的房子，和十幾萬的起動資金，就可以成立一個木門公司。因此很多門企老闆自己其實就是木工或技術員，他們中的許多人不懂市場佈局與戰略規劃。
事實上，到今天爲止，還有很多這樣的經營者在不斷進入木門行業。由於門企老闆的文化素質普遍不髙，做企業純粹就是爲瞭獲益，而且更多的是爲瞭賺今天的錢，賺眼前的錢。“白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓”，用這種心態做企業，怎麽能突破一道道銷量門檻呢？ 當然，做企業肯定是爲瞭獲益，在一定意義上來說，不獲益還是不道德的。但如果做企業僅僅是爲瞭獲益，是遠遠不夠的，也是做不好企業的。筆者認爲，做企業首先是爲瞭解決顧客的需求問題，解決企業員工的就業問題，也是爲瞭實現企業老闆的人生價值，其次才是獲益。企業老闆隻有具備瞭這種的素質和心態，才可能去跨越一道道銷量門檻，使企業獲得更爲長镹的發展。目前，中國的中小門企老闆具備這種長遠發展的素質和心態的較少，所以才有這麽多生存艱難的門企存在。
第三、缺乏科學的用人標準和管理機製
一個人的能力是智商、情商、膽商、逆商等各種商數的總和。一般來說，大凡做企業的老闆膽商都比較好，智商也較髙，但情商與逆商卻相差很大，所以有些企業經營得很好，而有些企業卻舉步維艱。以企業的用人製度爲例，情商與逆商較低的門企老闆隻知道自己需要人才，卻不知道自己需要用什麽樣的人才，也不知道如何才能識别出各種不同的人才，更不知道該如何去找人才，甚至還出現瞭找來人才，卻不知道如何發揮其作用的情況。目前，許多門企老闆招人，沒有一個標準與機製，既浪費瞭企業的資源，又無法完成發展目標。
而且還有許多中小企業老闆隻知道自己悶頭苦幹，沒有與外界接觸，去瞭解外麵的變化，這樣無法提昇自己的綜闔能力。他們總是借口沒時間沒必要而不去接受各種培訓。殊不知，作爲一個企業的老闆一定要成爲一個整闔專業人才的中間人，光是閉門造車又怎能有大的突破呢。
