[業界資訊]主題： 木門銷售要註重主動營銷培育市場 ... 發佈者： 孫玉琢
07/04/2013
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木門銷售要註重主動營銷培育市場
【中國門窗配件門戶】 終端銷售的新模式之一是主動營銷，許多木門行業知名企業也比較重視這個模式，因爲消費者本身對木門産品關註度比較低，隻是很局限地認識和瞭解産品。因此，主動營銷的目的就是幫助消費者去進一步瞭解和接受産品，從而實現産品的銷售。
在木門的銷售終端，毫不誇張的講，樣闆是銷售第一生産力！樣闆的展示效果直接影響終端的銷售成交率與銷售業績。什麽樣的木門樣闆才是好樣闆？當然能夠主動銷售的樣闆才是好樣闆，才是至有競爭力的樣闆。很多木門經銷商不願意主動更換樣闆，總覺得要榨取每套樣闆的利潤，能賣多镹就放多镹，直到“人老珠黃”才舍得換樣闆。麵對強悍的競爭對手與日益成熟的木門市場，展示的樣闆需不斷地推陳出新，做到人無我有、人有我專、人專我特，不斷引領潮流保持在産品上的至佳競爭力。此外如走量型、促銷型的産品也需根據競爭狀況以及推廣策略做適時的調整。
第一法則是色彩搭配、風格一緻法則。在木門的展廳上樣規劃中，首先以消費者需求爲出發點，不同年齡段的消費者對色彩的喜好與追求存在着鉅大的差異，掌握這一點對做好展廳木門樣闆外觀的色彩規劃有着重要意義。青年一代喜歡偏時尚個性的類型，對顔色的追求相對也比較大膽，絢麗多彩、風格獨特是代錶偏年輕一族的色彩名片；中年型則更多側重簡潔、穩重耐看的類型，素雅、淺色係是他們比較喜歡的；老年則更看重回歸樸素、自然、溫馨，基本較爲偏向淺色係的顔色。
第二法則是産品配套法則。在木門的終端，有消費者通過對五金配件的瞭解後直接下訂單，大大增強對木門的購買信心。
第三法則是産品線齊全法則。消費者選購木門時，産品線越豐富，可以吸引不同需求的客戶群，打動顧客的點也就越多，在做産品導購時，相對選購時機也會延長，成交的幾率也會加大。從裝修風格上，有些客戶裝修風格是歐式的，所需的産品可能是吸塑古典類或是古典實木類的産品；從産品的特性喜好上，有些客戶比較喜歡亮光類型的，可能選擇的是烤漆、UV或是吸塑髙光類的産品；從性價比的經濟上，有些客戶喜歡經濟型的，有可能選擇三聚氰胺或是普通的吸塑類的産品。
現在對消費者忠誠度的培養已經成爲越來越多品牌展廳的運營延伸，展廳運營呈現出的這種趨勢對品牌的終端精細化運營越來越重要。
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最後更新: 2013-07-04 16:55:44
