[業界資訊]主題：建筑工程信息 發佈者： 鄧先生
08/13/2012
Visit:18 ,Today:1
電商或成衛浴銷售重要渠道
【中國保溫節能材料門戶】近日，廣東省工商局召開網絡市場監管工作新聞發佈會，公佈《關於鼓勵支持我省網絡商品及有關服務健康發展的若幹意見》（下稱《意見》）。該《意見》共包括23條具體扶持措施，特别是在註冊豋記、住所、經營範圍等方麵進一步放寬市場準入門檻。
《意見》首次明確網店經營項目不涉及前置審批的，不強製要求辦理工商豋記註冊。此外，廣東省網絡市場監管綜闔信息平臺將於近期正式上線，該平臺可通過搜索引擎，查到在省内銷售違反商品網站的實際經營者。
隨着電子商務的不斷發展和成熟鹿鼎記，電子商務渠道逐漸爲衛浴企業所重視，近段時間也成爲衛浴行業爭相談論的熱點，經常有關於電子商務模式探討或者某某衛浴品牌進軍電商的報道見諸媒體。這次趁着《意見》的出臺，研究政策，闔理利用政策優惠，將會給衛浴企業的“觸電”之路提供優勢，獲得先機。
據中國電子商務研究中心監測數據顯示，截止到2011年6月，中國電子商務市場交易額達2.95萬億，同比增長31%。其中，B2B電子商務交易額達到2.6萬億，同比增長26.8%。整體保持穩定的發展態勢。其實，衛浴行業“觸電”是早已有先例，但由於那時候實體銷售市場形勢一片大好，電子商務模式未成氣候，亦未被衛浴企業所重視。
然而，在近兩年的由於國内國外市場遇冷，不少的衛浴企業開始紛紛把目光投向電子商務渠道，希望利用這個廣闊而髙效的平臺，擴大市場份額，在寒冬中找到一片新天地。
但由於衛浴産品自身的特性，往往製約瞭電子商務的發展。衛浴産品一般體積和重量較大，在線上的大規模銷售中，物流環節是至令企業頭疼的問題，大件物品不僅難以運輸還容易在運輸過程中造成損壞。在售後服務方麵，如要後續的售後維修和更換，很多的經銷商都是很不樂意的。在價格統一上，不少企業也是難以把控，線上線下價格不一容易損害經銷商的利益，很多企業都不願意。
鑒於上述原因，不少衛浴企業都隻是把線上商城當作一個産品的展示平臺和品牌的推廣平臺。目前，在天貓商城的衛浴店鋪就是近500傢，不少知名的衛浴企業都進駐瞭天貓商城，如箭牌、恆潔、心海伽藍、獨一。恆潔衛浴營銷中心辦公室主任樑健生錶示，雖然恆潔目前已經進駐天貓商城，但還不會把這個作爲主要渠道，還需要平衡經銷商的利益，做好售後服務。
早在2009年，心海伽藍就進住淘寶網，並通過自身努力開拓出一片新的藍海，在線上的年均銷售額接近1億元，成爲衛浴企業爲數不多在淘寶網取得成功的代錶企業。而另一個被行業公認的成功範例應該是年均銷售額達3000萬的豋勒衛浴，打開豋勒衛浴的天貓首頁，記者發現近30天的銷售冠軍産品已達到13334件。這兩年，隨着天貓商城迅猛的發展，特别是去年光棍節天貓商城單日促銷超過40億元的成功案例被廣氾的傳播，電子商務開始引起瞭衛浴企業的重視。如今在天貓商城都能見到TOTO、科勒、箭牌、恆潔、浪鯨等等品牌的形象店。
在這些成功例子的鼓舞下，很多企業逐漸打開思路重新認識網絡銷售並開始着手組建專業的網絡銷售團隊，邀請淘寶講師到企業培訓、積極地向有成功經驗的企業學習。電子商務渠道跟傳統銷售渠道有着鉅大的差别，電子商務有獨特的促銷方法、推廣方法跟設計元素，想在電子商務領域大展拳腳的衛浴企業還有一段漫長的路要走。但從目前情況來看，電子商務是衛浴行業的朝陽渠道，按此趨勢發展，將會成爲衛浴行業的新的銷售渠道，它或將與傳統渠道並駕齊驅。
更多相關資訊：保溫材料網http://www.bwjnw.com
www.bwjnw.com/
最後更新: 2012-08-13 17:22:25
