[服務項目]主題: 美美卓越花藝學院告訴妳花藝工作室 ... 發佈者: 溫柏林
05/16/2019
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美美卓越花藝學院告訴妳花藝工作室與實體鮮花店!
在鮮花行業裏麵,花藝工作室和實體鮮花店,都是非常常見的兩種形式。那麽開花藝工作室和鮮花實體店有什麽區别呢,小編就帶大傢一起分析一下:
一、開花藝工作室的優點
顯而易見地,開工作室看起來成本更低。通常隻需要租一個民宅,簡單裝飾一下,備一些資材,就可以開始接單瞭。
由於客戶少有到工作室實地考察,所以花藝師甚至可以住在裏麵。另外花材也不用備很多,或者接到單才去採購,都是可以的。
還有,在工作室工作,時間相對自由,不用守店。
由於成本低,因此可以租在地理位置優越的地方,採購、製作、配送都方便就很理想瞭。如果選擇租在商住樓,還可以利用該地址,申請營業執照,或者註冊公司。
二、開花藝工作室的缺點
相對地,工作室的缺點也很明顯。首當其沖的問題,是妳的訂單從何而來?
由於沒有實體店鋪,也就沒有瞭街上來往的客流。所以,妳隻有兩種途徑獲取客源:
1. 從網上找訂單;
2. 地推。
在網絡上接單,讓别人能發現妳並且跟妳下單,不是一個很容易解決的問題。從目前國内的網絡環境來看,妳可行的網上渠道有:微信朋友圈、微信公衆號(對於個人運作的話不是一個很好的選擇,維護成本較髙)、微博、QQ、 淘寶、團購類APP、地方性的、用於發佈商傢信息的微信群、公衆號(越是小城市,這個越有用)等等。想要見效快,就要付費給這些平臺,做廣告,買服務;想要節省成本,就要慢慢經營(微信/微博等),並堅持做。
另外一種途徑就是地推。我們推薦這種方式,因爲這種方式能直達精準人群,避免瞭盲目的推廣,營銷效率會更髙。但這種方式對個人素質有一定的要求,包括對外形象、舉止談吐、交流技巧等等。
所以妳會發現,妳要不花費金錢,要不花費時間和精力,兩者都不那麽容易。但“不辛苦怎得世間財”,大傢都是一樣的,就看誰更努力一點,更智慧一些。
對營銷的要求更髙,就是花藝工作室的至大“缺點”,這也是爲什麽學員開工作室的比例相對較少的主要原因之一。
三、開實體花店的優點
實體店至大的優點,就是能收獲路過的客流。有客流就會有産生訂單,這是至直接的受益。當然,訂單有多少,單價有多少,複購率有多少,靠的是花店的精細化運營。
另外一個優點,就是實體店給人感覺“實在”,不那麽容易“跑路”,容易給人信任感。有瞭信任背書,妳跟客戶談大單,或者跟商業客戶談項目,都相對容易。
還有就是比較容易展示實力,建立品牌。因爲實體店本來就是對外的,如果花藝師實力較強,她可以充分利用實體店的各個位置來進行佈置陳列。形象做好瞭,自然會比别人更容易獲得訂單。
四、開實體花店的缺點
開實體花店的主要缺點,就是資金投入問題。除瞭租金、裝修,還有維護花店日常形象的各種軟裝、豐富的資材、花材,人力、管理成本,等等。是一個係統的工程。當然,這個工程可大可小,小有小做,大有大做,但很多東西都要親曆親爲。
隻要精打細算,實體花店的投入並沒有妳想象中的髙。
綜闔以上分析,我們應該清楚花藝工作室與實體鮮花店兩者的主要區别瞭。但是我想大部分人傾向於做實體花店吧,我們甯願天天對着美美的鮮花、與各種客戶打交道、接地氣地生活,也不願意天天對着電腦打字、接單,活在電子世界。
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最後更新: 2019-05-16 14:30:08