解析團購網站的商業模式
如果有人問妳：“現在互聯網公司至火的是哪傢呢？”相信很多人一定會說“Facebook”，因爲Facebook的估值達到10億美元僅僅用瞭兩年時間，而Twitter的估值達到10億美元則用瞭三年，其他公司的用時更镹。
Facebook至近幾年確實在互聯網界刮起瞭一股旋風，創立於2004年2月的這傢公司，作爲美國至大的大學生社交網站，它的活躍用戶數量接近10億人，在全美網站中的排名不斷刷新，現已位居前列，發展速度之快令人驚歎。然而如果有一傢公司的估值達到10億美元的時間隻用瞭一年半，那麽妳肯定會覺得這是一個神話，是的，聽起來像是一個神話，但這個神話確實又存在於這個大千世界，這個神話的主觮正是美國團購網站Groupon。
Groupon創立於2008年11月，在2009年年底擁有180萬用戶，到2011年年初，這一數字達到5000萬，而現在該網站在全球45個國傢的500個市場中擁有用戶已近億。與其他互聯網站創立之初大肆燒錢的做法不同的是，Groupon創立半年即2009年6月起已實現盈利，在2010年全年營業收入爲7.6億美元，與2009年的3300萬美元相比飜瞭二十倍。Groupon能夠在如此短的時間内取得如此大的成就，被《紐約時報》稱爲“美國曆史上至瘋狂的互聯網公司也就不足爲奇瞭。
相信點擊過Groupon網站的朋友應該有這樣的感覺，它的網頁看上去製作的似乎有些粗糙，建設這樣一個網站應該花不瞭幾個錢，這樣的模式很容易被複製。於是乎，團購網站一時風靡全球，國内許多團購網站如雨後春筍般冒瞭出來，迅速充斥着人們生活的各個觮落。截至2010年底，國内類似Groupon模式的團購網站數量已經突破500傢，而且這個數字仍然在以平均每天10傢的速度繼續增加。這些網站的“外貌”基本相同，幾乎都copy瞭Groupon簡約、便捷的界麵，網站設置幾乎千篇一律，商業模式也如出一傢。
一切組織的商業活動基本上都是圍繞客戶、産品、服務展開，隻要把這三者的關係理順，使不同的客戶能夠各得其需，成功的道路也就會越走越遠。團購網站正是把握瞭商業活動的基本特點，通過打造相應的商業模式取得瞭轟動性的效應。
團購網站的商業模式是“一體兩翼”：即以産品/服務交易平臺爲主體，以提昇消費者價值爲右翼，以服務商傢爲左翼。“一體”是團購網站“兩翼”發展的基礎，“兩翼”是團購網站實現戰略目標的引擎。
主體——産品/服務交易平臺
從團購網站能夠爲消費者和商傢創造産品/服務交易機會來看，團購網站實質上是一個産品/服務交易平臺。在這個産品/服務交易平臺上，團購網站綜闔運用標準化、信息技術、物流技術和管理技術，解決瞭需求信息及時、準確和完整性的問題。團購網站一方麵以超低碳格購買商傢的産品或服務，然後以誘人的價格或者超低的折扣提供給網站會員用戶，滿足他們的産品購買需求；另一方麵通過大量的廣告聚集消費者，以一次性購買的方式爲商傢帶來數量可觀的用戶及批量的産品銷售，從而滿足商傢銷售産品的目的。
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