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09/23/2017
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創意成功落地的五種方式-活動落地
上海朗正會展在過去6年裏通過數百場大型會展活動策劃經驗，主營業務：活動管理、營銷活動、展覽展會、商務會議、發佈會、企業年會、開業慶典等服務。
創意成功落地的五種方式：
1.妳的創意解決瞭某個問題。
真正具有颠複性的創意會有效緩解市場痛點、爲某種需求提供解決方案，或是能讓生活變得更加方便。“在創業初期，身爲創始人的妳可能是産品的獨一用戶。也許妳隻是在做一件能夠解決妳的個人問題的事情。”創業孵化器Y Combinator的闔夥人Jessica Livingston說。
但機會就在於，如果妳確實註意到瞭某個問題有點特殊並且亟需解決，那其他人同樣也會這麽想。2013年，Y Combinator投資瞭一傢名爲Medisas的一人公司。（活動落地）創始人Gautam Sivakumar是一名内科主治醫師，他想要解決的是一個令醫院倍感困擾的問題，即在醫生交接班時該如何轉交病患及重要醫療文件。
Livingston說：“Sivakumar創立這傢公司的目的就是爲瞭製作出適用於這一場景的軟件産品，從而杜絕可能出現的手寫錯誤，也避免瞭因便利貼丢失造成的信息遺漏。”
有時我們需要經過調整才能瞄準問題的真正所在。Lisa Falzone和她的闔夥人在舊金山成立瞭Revel Systems公司，其至初的計劃是出倉一款酒店預訂App。“當時我們正在和公司的第一位客戶洽談，試圖把那款App賣給他，”Falzone說，“他的反應大概就是‘産品的想法倒是不錯，不過我真正想要的是銷售終端係統’。然後他就開始不停地抱怨他有多討厭和那些POS係統服務公司打交道，以至於連對方的電腦他都懶得接。而我當時對他說，我們會爲他量身定做一款那樣的産品。這就是我們現有業務的起源。我們認識到銷售終端是一大痛點。我們由此看到瞭解決這一痛點、改善人們生活的絕妙契機。”
Revel Systems現在主要爲幻影苑、運動場館、零售商、超市提供基於iPad平臺的POS係統。
2.妳打算長線經營。
如果妳認爲自己不太可能投入大量的時間和精力推動創意落地，那索性就不要折騰瞭。Livingston在Y Combinator經常看到這種情況。她說，當業務進展沒有達到創始人的預期時，有的人就會找到他們說“我已經對這個推送本地優惠券的點子失去熱情瞭，再繼續下去對我來說似乎也沒什麽意義”。“我忍不住雙手抱頭，有些沮喪地想：那妳當初爲什麽要開始做這件事呢?”
她又補充說：“坦率地說，妳確實將會麵臨數不勝數的問題和來自各方的鉅大壓力，並且創業過程中會出現種種不順利。如果妳對創業沒有發自内心的熱愛和濟情——我並不喜歡‘濟情’這個詞，但在這種情況下沒有比它更恰當的說法瞭——如果妳對自己的創意沒有足夠的濟情，那妳將有很大可能半途而廢。”
位於加州科斯塔梅薩的音響設備公司OrigAudio，開業第一年收入就髙達75萬美元。其聯闔創始人Jason Lucash建議，在正式麵市之前，至好先讓産品在自己信任的人群中傳播並試運行一段時間。“妳需要認真對待這個問題。至好等上一週的時間，將産品展示給妳的朋友和傢人——那些妳真正信任的人。展覽展示如果那之後妳依然覺得它很棒，那就堅持到底吧。”
3.人們迫切渴求着妳的産品。
妳要確定其他人和妳一樣對這個想法充滿期待。“妳的産品有粉絲嗎?如果有，這通常是一個良好的信號，錶示妳確實走對瞭方向，並且有機會以此爲中心進一步拓展業務。”Livingston說道。
至開始妳可以做個産品測試，將産品雛形展示給妳的親友，可能的話至好還包括妳的潛在客戶。
“我覺得妳應該統計一下産品的受關註程度，瞭解一下市場究竟有多大。”Joan Schneider這樣說。她是波士頓PR及整闔營銷公司Schneider Associates的CEO，該公司專精於産品發佈領域。
開始“炫耀”妳的創意後，妳要留心人們會不會用“喜愛”來錶達他們對産品的觀感。“要獲得這個評語很難，但它是人們對産品至強有力的肯定。”Chairish公司的Brockway說。
但是，如果沒能如願接收到正麵反饋也不用繼續延長測試時間。這個步驟是爲瞭找到那些真正願意購買妳的産品(並可能成爲妳的義務宣傳員或推銷員)的人。那些瞭解妳的追求的人將會(用他們的錢和建議)幫妳向投資人證實妳是值得扶持的。
對産品的認可並不一定來自妳至初設定的目標群體。Brockway說當初“很多聰明人”都認爲他要做的TripIt行程管理平臺是個愚蠢的想法，就連一些來自矽谷的知名風投也這麽看。“他們說，‘我爲什麽要讓别人來管理我的行程呢?交給我的秘書就足夠瞭。’但平臺推出後，我們不斷地收到用戶發來的郵件，他們說，‘我愛TripIt。它太棒瞭!’這些反饋給瞭我們麵對那些聰明人的信心，他們隻是不瞭解我們的平臺。”
前期産品測試還可以幫妳找到在正式發售時應該重點突出的賣點。當Lucash和他的闔夥人Mike Szymczak研發出第一款OrigAudio可折疊音箱的雛形時，他們意識到自己很好地滿足瞭消費者對環保、美國本土製造兩個要素的需求，同時也迎闔瞭音頻市場的熱點。“我們將音箱拿給朋友看——大概有10個人吧——詢問他們是否願意使用它，”Lucash說，“所有人都說願意。‘這個音箱棒極瞭，我真的很喜歡用。我覺得它有很大的市場潛力。’”
4.精簡産品，及時獲取用戶反饋。
“很多人都說，‘如果我能把空調、車、旅館、目的地、娛樂活動、用戶評論等整闔到一起，我一定能把Expedia做得更好。’但想要麵麵俱到會帶來大蔴煩，況且妳也不可能在所有方麵都做得那麽出色，至終隻能是哪個都做不好。”Brockway解釋道，“如果妳不斷地將各種特性或功能附加到核心産品上，試圖通過這種方式讓它變得更有吸引力，我認爲這絕對是個風險信號。”
這是Brockway和TripIt團隊交瞭一筆“學費”後接受到的教訓。“我們原本有一個龐大的計劃，想將各類資源都聚闔到一起，將TripIt打造成爲一個内容豐富的旅遊策劃應用，幫用戶製定完美的出遊計劃。”Brockway說，“我們將所有東西都加瞭進去，可人們根本就不願意用。他們想要的隻是一個簡單的、至基本的在線文件夾來幫助他們管理各種出行信息。”
在測試期間，如果妳發現用戶隻對産品的某一項功能感興趣，可以考慮砍掉其他那些被客戶無視的性能。“有時妳會發現一個産品或服務的整體評價非常糟糕，但其中一項功能或一個客戶群反饋良好，如果專攻這個點，有可能會讓産品煥發新的活力。”Brockway建議，“妳的資源和時間都是有限的，而偉大的企業隻會全力做好一到兩件事。”
Livingston則補充說：“産品要保持簡潔、反應迅速，並及時獲取用戶的反饋，因爲對産品來說，沒有什麽能比瞭解人們的使用情況更有幫助。”她認爲在這方麵做得至好的就是PayPal。“一開始，妳可以通過PDA設備轉賬。PayPal認爲他們可以憑借這一點籌資，而隨後的發展也正如他們所料。後來他們接到瞭eBay用戶的請求，‘嗨，我看到瞭妳們在示例中展示的網頁版工具，我們希望在eBay上也能用它接受資金。’PayPal創始人這才後知後覺地意識到，天哪，原來人們平時是這麽用的。”
5.掌握正確的麵市時機。
現有市場準備好接受妳的産品瞭嗎?“很多時候，某些産品可能以前就嘗試過推向市場，但沒有成功。過瞭一段時間它們又再次推出，並獲得瞭不錯的反響。”Brockway說。如果某個想法總是在妳腦中揮之不去，可以試着分析一下當前市場風向和上一次失敗時相比有哪些改變。
影響因素可能是某種技術的興起或普及，比如智能手機的出現使得用戶可以輕鬆使用快照和照片上傳功能，作爲在線寄售平臺，Chairish從中獲益良多。政策的出臺或昇級也會對産品能否成功上市造成影響，如酒類流通法令、健康強製令等。
再想想旅遊住宿預訂平臺Airbnb，其創始人於2008年拜訪瞭Y Combinator。而Livingston和她的團隊當時都在想：什麽?睡在别人傢的充氣床墊上?這個想法也太奇怪瞭吧。若幹年以前，在在線評級、發佈照片和結交網友等行爲還不被社會接受的時候，衆包和沙發客可能像現在這樣風靡全球麽?
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最後更新: 2017-09-23 16:46:23
