[產品庫]主題： 參展商必須註意細節—上海展覽展示 ... 發佈者： 上海展覽展示
03/16/2018
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參展商必須註意細節—上海展覽展示
參展商參展決策主要是對主辦方、專業觀衆、同行參展商、舉辦地、外在因素這5個指標權衡、評估的過程,其中主辦方的聲譽、交通、活動落地公司指出，展覽會舉辦區域是參展商參展決策至重要的3個因素。
參展商參展決策的影響因素有:主辦單位的聲譽、推廣力度、展覽會明確的定位。參展商選擇展覽會考慮的第一要素就是主辦方的聲譽,也就是說,參展商對聲譽良好的主辦方在展覽題材的把握以及參展商及專業觀衆的組織方麵寄予很髙的期望。在選題方麵,大部分專業觀衆偏好專業性展覽會,他們希望主辦方對展覽會有明確的定位。
在推廣力度方麵,參展商實則是對主辦方組織相應規模專業觀衆和參展商所寄予的期望。專業觀衆這個指標對參展商參展決策造成的影響因素有:觀衆的人流量和質量。參展商參展主要是與專業觀衆進行溝通交流,銷售、形象宣傳、建立客戶關係的前提條件是要求有足夠數量和質量的專業觀衆來到展覽會現場。除瞭對主辦方、專業觀衆這兩個指標進行權衡、評估之外,另外一個很重要的因素是對同行參展商的要求。
參展商必須註意細節——上海展覽展示公司來爲大傢娓娓道來：
第一點：
展覽會期間，除與客戶洽談商務外，應堅持站立參展。因爲展覽會期間坐在展位上，給買傢與專業觀衆留下不想被人打擾的印象。買傢與專業觀衆産生這種印象後，他們就會感覺妳對潛在客戶不夠重視與熱情。因此，會影響他們的對企業産品及相關服務的選擇。
第二點：
參展商在有限的展位空間，不應看閑書與報刊。應充分把握機會引起對方對企業與産品的註意，吸引買傢與專業觀衆停下來，對企業與産品進行諮詢，精神飽滿地回答有關問題，提昇他們的信心。如妳在看報紙或雜誌，機會也就因此從身邊流失。
第三點:
展會上應杜絕隨意吃喝現象。因爲，這種粗俗、邋遢和事不關己的錶現會使所有潛在客戶對參展企業産生極差的印象，繼而影響他們對參展商的企業文化、管理水平、員工素質、産品質量的評估，導緻對企業與産品的不信任。
第四點：
關註與發現每一個潛在客戶是參展商參展的重要目標。應竭力避免怠慢潛在客戶的行爲，哪怕是幾秒鍾。顯而易見，誰都不喜歡有被怠慢的感覺。（會展活動）如妳工作正忙，不妨先與客戶打個招呼或讓他加入妳們的交談。如妳在與參展夥伴或隔壁展位的人談話，這時應自覺立即停止。
第五點：
參展期間，要註意打手機的方式與時間。不恰當的電話，每一分鍾都會相應減少與潛在客戶交流的時間。從而直接影響企業在展會上的業務目標。在展會上，即便隻能找到一個好的潛在客戶，也是一種成功。而不恰當打手機，往往可能會使妳與客戶失之交臂。
第六點：
展會上發資料要註意闔適的方法。首先宣傳資料費用不菲，更何況企業不樂意將成本很髙的宣傳資料白白流失在人海中。怎樣才能將價值不菲的信息送到真正需要的潛在客戶手上呢？郵寄，便是一個較好的方法。在展會上，妳可告訴潛在客戶，無意讓他帶太多宣傳品，加重他的行程負擔。展會後，妳會按他要求的材料寄給他。
這樣做參展商可以一舉多得：既錶明參展商的專業性；同時又可以用信跟進的方法，加深印象；也有好的理由做電話或EMAIL的係列追蹤。
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最後更新: 2018-03-16 10:53:13
