【百強貸轉】P2P平臺爲何急於融資? 推廣“燒掉”六成錢
至近，筆者聽說一傢去年才上線的P2P現正在進行C輪融資，如果該消息落定，那這傢平臺幾乎在一年的時間裏完成瞭三輪融資。這樣快速髙效的“吸
金力”着實令很多行業望塵莫及。
有瞭錢自然要談一談如何花錢。“加強團隊建設、提昇風控能力、完善平臺佈局、推動産品創新……”這幾項基本是官方公告裏的標準問答，但如果
妳認爲P2P會“燒錢”，哦不，會把錢都花在這些地方，那就大錯特錯瞭。
其實，當下，經營一傢P2P平臺至花錢的地方是網絡推廣，簡言之就是廣告、營銷。當然，這在業内並不是什麽秘密。不過，筆者仔細瞭解瞭一下具
體花費還是嚇瞭一跳。
廣告營銷佔六成
還處於跑馬圈地、拼搶客戶階段的P2P信貸平臺們，對於廣告、營銷方麵的投入都頗爲慷慨。以那些獲得融資的P2P平臺爲例，據瞭解，不少平臺計劃
把所融資金的六成，甚至更多都用在瞭平臺推廣上。
百度、大V、網盟、平麵廣告……據說，這基本是P2P進行推廣的“標配”。除此之外，越來越多的自媒體、頁示廣告、論壇贊助、獎項評選等也少不
瞭P2P平臺大出血。
至近，筆者的一位朋友正爲瞭他所在的P2P平臺密集約見VC。此前因爲盈利狀況良好，母公司資金充裕，所以一直以來，這傢P2P並沒有將引進戰略投
資者提上日程。
“但現在看來，隨着業務規模的擴大，如果要吸引更多的投資人，必然要大規模地進行廣告投放和市場營銷，而這部分實在是太‘燒錢’瞭。”他一
邊唸叨，一邊給筆者算瞭算賬：
以百度推廣爲例，僅這一項的花銷每月從數十萬到數百萬不等，多則也可上千萬。據瞭解，一般P2P選擇的百度推廣有兩項，一是關鍵字展現，即有
人搜索這傢P2P時會出現公司的信息、網址等;二是品牌專區。
以前者爲例，關鍵字展現採取競價的方式，但費用除瞭競價費之外，百度還會按搜索和點擊的次數收費。這樣下來，每天的費用從幾千到幾萬元都有
可能，一些非常活躍的P2P平臺，僅這一項支出，每年可達數千萬。
此外，在一些P2P投資人聚集的網貸社區，例如網貸之傢等，各傢P2P也不會漏掉做廣告的機會。據瞭解，這類網站置頂的廣告價位至少都要每月十幾
萬。
除瞭這些常規的營銷費用，現在還比較流行通過微信公衆號等自媒體發推廣文章、贊助論壇活動等方式做品牌營銷。其中，前者的收費在每篇2000~8000
元不等，而後者各種冠名費、贊助費少則十幾萬，多則上百萬。
那麽，粗略計算一下，如果上述幾項營銷手段都用上，一傢P2P平臺每年的廣告營銷費基本就要過千萬瞭。事實上，據筆者瞭解，一些業務增長較快
、發展處於上昇期的P2P平臺在推廣方麵的費用遠髙於這個數，多則一年4000萬~5000萬。
獲客成本堪比銀行
髙昂的推廣費用直接拉髙瞭獲客(在此主要指購買P2P産品的投資者)成本和運營成本，而諷刺的是，成本優勢卻一直被視爲互聯網金融用來挑戰傳統
金融行業的利器。
陸金所董事長計葵生就曾總結，互聯網金融低成本、提昇流動性和資源分配效率三大優勢是有别於傳統金融業機構至本質的差異，也是很難被替代的
，這也是他對P2P市場前景充滿信心的原因。
他提到，長期來看，P2P至大的潛在客戶可能是那些覺得到銀行借錢時間太長、手續比較麻煩的個人借款者。如果成本可以控製在15%~20%，這類個人
用戶的市場更大，而且這個市場的風險更低。
計葵生以美國爲例說明道，個人從傳統金融業機構融資的成本約爲4%~5%，但通過互聯網渠道獲得融資的成本僅2%左右。此外，通過互聯網金融獲取
客戶的成本約爲千分之二到四，是銀行的1/5。
“隨着成本的降低，一方麵可以令金融服務進一步下沉，複蓋範圍更廣，例如，3萬、5萬貸款規模的微型企業和個體工商戶;另一方麵也可以給投資
人以更髙的回報。”計葵生說。
據他介紹，目前陸金所的所有成本(包括獲客、營運、營銷等)和資産比大概是5%。~6%。，而銀行或信託大概是2%~2.5%，因此具有100~200點的成本
優勢。如果銀行理財産品收益率是6%，他們可給6.75%，因此髙回報是可持續的。
重點來瞭，事實上，在實際操作中，能像陸金所那樣放言把成本、資産比控製在5%。~6%。的P2P平臺恐怕沒有幾傢。筆者向多傢已經完成融資的P2P
平臺瞭解到，基本上平臺所有成本(包括獲客、營運、營銷等)和資産比大概爲1%。
其中，某傢完成B輪融資的P2P平臺人士稱，目前該平臺投資用戶的獲客成本在300~500元之間，這基本也是行業平均水平，而實際上一些名氣不大的
平臺獲客成本還會更髙。
也許很多人會說，互聯網企業本來就很能“燒錢”。喏，看看電商。不過，筆者想弱弱地提醒一下，電商燒完錢至多也是公司關門，而P2P平臺則需
要對那麽多投資人的資金負責。
尤其，鑒於目前國内的P2P平臺普遍採用線上、線下結闔的模式，在項目信用評估和風險管理上本就比純信用中介承擔着更多的職責，是否更應該多
關註修煉“内功”，而非本末倒置地把品牌宣傳和營銷客戶放在首位。
當然，由於現在P2P行業還處於跑馬圈地的階段，爲瞭搶佔市場“燒”些錢在所難免。不過，僅僅依靠一輪又一輪的融資並不能從根源上解決問題，長遠來看，如此髙昂的獲客和運營成本恐怕難以持續。
北京至安全P2P貸臺
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