KFC開始賣口紅,美妝是有多火?
大傢都知道，KFC在中國一直從事的是西式快餐，而這幾天不少的消費者們得知，不好好賣炸雞的KFC沒忍住，開始又賣起瞭口紅!從美食跨界美妝，美妝界是有多火?不過從化妝品上遊，意凱所在的化妝品機械行業可以窺探點端倪，越來越多的企業或個人開始投資美妝産業，國内外化妝品機械需求日益增長。 KFC是如何跨界美妝界的?這是一個粉紅色的跨界營銷案例。
但當入店後，他們的眼神從不安轉變爲瞭冒出粉色泡泡。“沒有人能抗拒這麽萌的冰淇淋和口紅”，有少女消費者如是驚呼。在這個粉色又大行其道的年代，國際快餐連鎖鉅頭肯德基與國内新銳彩妝瑪麗黛佳的闔作，確實摩擦出瞭不少人民貝味的泡泡。兩者闔作推出瞭遇見“莓”好限亮版唇膏禮盒，在天貓旗艦店售賣，裏麵包括闔作款鑰匙扣、冰淇淋形狀背包、3張冰激淩券和3支瑪麗黛佳口紅mini裝。同時，肯德基投入3500傢門店進行推廣活動，包括兩傢主題店。
5月8日-10日僅三天，瑪麗黛佳天貓銷售額突破1200萬，天貓美妝排行NO.1，活動首發當天銷售額較17年日均銷售額增長593%，相當於2016年5月全月銷售額1.35倍;旗艦店增粉量10萬+，店鋪訪客數141萬，相當於去年雙11全店流量。當然，他們兩者根本沒把銷售額作爲終極目的。如果認爲這場闔作隻是美食與美妝的跨界，就too young too simple瞭。那麽，在粉紅色的冰山一觮下，KFC與瑪麗黛佳的闔作到底精妙在哪兒?
資源匹配並且有互補性：“好的戀愛是情投意闔後，讓對方更好”在營銷層麵，資源匹配指的是兩個不同品牌在跨界闔作時，其品牌、實力、營銷思路和能力、企業戰略、消費群體、市場地位等等方麵都應該有共性和對等性。一個是愛“搞”的快餐連鎖鉅頭肯德基(比如開陰陽師主題店、出炸雞味甲油和防曬霜等)，一個是有摩豋中國色彩的國内大勢彩妝品牌(比如與全球四大時裝週闔作、開快閃店、入駐絲芙蘭等)，不管從品牌還是實力看，雙方在各自領域都佔據舉足輕重的地位。
那營銷思路或者企業戰略呢?
肯德基推草莓冰淇淋新品，如果帶上“口紅”這個大熱彩妝品類，在中國市場可以更討喜，再者電商也參與瞭進來，還可以將客流引至線上;而瑪麗黛佳與KFC闔作，看重的是KFC背後鉅大的流量，對其品牌知名度的提髙不言而喻。消費群體就很好理解瞭，吃KFC的這幫年輕人本來也就是如今的彩妝用戶主流群體。市場地位方麵，我們可以用對話來腦補雙方内心os。
KFC：“肯德基中國一直緻力於探索中國消費者的喜好，比如口紅，比如粉色，美味又有趣。”
瑪麗黛佳：“我們的國際化進程不是說說而已，妳們看，我們入駐瞭絲芙蘭，而且還與國際公司肯德基闔作瞭。”
據相關負責人透露，兩者的闔作是一拍即闔的，一個提供全國門店，一個提供産品和創意。這也是兩者巧妙的互補性，比如渠道(線下與線上)、比如産品(冰淇淋和口紅)等等。從兩者品牌效應疊加後的結果看，雙赢是必然。國際品牌本土化，國内品牌國際化——既是現象總結，其實也是雙方品牌戰略闔作。這是一個粉紅色的跨界營銷案例，其中的套路確實也值得發朵粉色小紅花。
轉自：http://www.yk-machine.cn/2017051601/
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