何爲中小門窗五金配件企業的“長尾理論”?

【中國門窗配件門戶】在中國，不論是門窗市場，還是傳統行業或者新興市場，企業的領袖們總是要絞盡腦汁地思考一個永恆的主題——我的企業如何才能加入行業成功的少數派。

爲瞭這個目標，門窗配件企業的老闆們無時無刻緊不盯着市場，關註着與企業息息相關瞬息萬變的市場行情：哪個企業又出瞭一個新牌子，哪個廠傢推出瞭新産品款式，抑或市麵是又出現瞭新的又便宜又好的麵闆材料，隻要是一接收到那些足以影響競爭天平砝碼的信息，老闆們多半會馬上叫上營銷經理，星夜加緊研究對策。

市場總是被一隻看不見的手草作着，而且永遠是20%的市場領導者掌握遊戲規則，這就是曾經被奉爲金科玉律的“二八理論”，被稱之爲放之世界而皆準的猶太“二八法則”。這個法則曾在許多領域被神奇地驗證，20%的人掌握全世界80%的財富，20%銀行存有世界80%的資金，20%的品牌掌握市場80%的市場份額……數字是枯燥的，但這一連串“二八理論”數字說明一個無法規避的命題。市場是否永遠是少數人的遊戲?任何市場是否都會走向寡頭時代?勝利的巅峰難道永遠隻能夠是插上屈指可數的旗幟，而大多數市場的追逐者都隻能成爲失意的怨婦嗎?

任何市場是否都會走向寡頭時代?勝利的巅峰難道永遠隻能夠是插上屈指可數的旗幟，而大多數市場的追逐者都隻能成爲失意的怨婦嗎?

世界著名作傢斯賓塞·約翰遜(SpencerJohnson)很早指出，世界“獨一不變的是變化本身”。近兩年興起的新“長尾理論”，更進一步錶明瞭斯賓塞·約翰遜這個頗有後現代色彩的宣言的正確性。

“長尾理論”(longtail)是美國《連線》(Wired)雜誌的總編輯克裏斯·安德森(ChrisAnderson)在2005年的一篇文章中首次提出的。這個與經典學院派理論——“二八法則”背道而馳的理論一經問世，如石破天驚引發一場大爭議。而後，安德森又專門出書爲“二八理論”正名，將這個新經濟時代的市場學理論進行瞭全麵係統的整理，使得“長尾理論”與曾經聞名遐迩的藍海戰略一樣，成爲世界經濟學中的一道耀眼彩虹。

要係統地說明“長尾理論”，首先要弄明白什麽是“二八法則”。“長尾理論”其實是“二八法則”在新經濟時代的一個延伸及發展。“二八法則”，也叫巴萊多法則，是19世紀20年代意大利經濟學傢巴萊多(Paredo)發明的。

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