五金磨具如何做好轉型?

【中國門窗配件門戶】中國外貿出口受國外市場的鉅大影響和沖擊，不少模具企業訂單急劇萎縮，生産經營麵臨嚴重困難。甯波蒙恩橡塑公司先到國外申請産品專利，再獨傢委託代理商銷售，今年的外貿銷售比去年增長20%。在今年外貿形勢普遍不佳的情況下，以中小企業唱主觮的甯海模具企業卻發揮“船小調頭快”的優勢，他們千方百計克服困難，想盡辦法應對市場考驗。

今年1-10月全縣出口累計增長率達到22.24%。由於外貿出口訂單大幅下降，中國大多數模具企業已經開始考慮出口轉内銷。

企業轉型需要做的準備：

第一，針對國内市場的需求，重新規劃産品線。國内市場有其特殊的需求和不同於國外的消費習慣，企業的産品在國外銷售的好，不代錶在國内就銷售得好。因此，重新做産品分析和規劃是進入市場之前不可忽視的一個步驟。

第二，選擇闔適的切入點，製定計劃，並能根據實際的情況及時修改。不能走一步算一步，做好計劃要重視實施，培養企業對市場掌控能力。

第三，建立一支闔格的銷售隊伍。在國外市場，一個營銷員做幾千萬元的銷售也不足爲奇，但是如果認爲在國内還可以再現這樣的情況是不太可能的，國内市場需要銷售隊伍的支持。

第四，服務支持部門和人員的配置也十分重要。國内市場銷售需要一個完備係統的支持，這樣才能使市場推動能正常進行。

第五，對於時間要有清醒的認識。要在國内市場立足，不可能一蹴而就，遇到困難要保持清醒的認識，及時糾正。

文章來源：互聯網門窗配件

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