中國五金配件行業如何挺進美國市場?

中國五金配件行業如何挺進美國市場?

【中國門窗配件門戶】美國有3.8億人口，有1億戶居民擁有自己的房屋住宅。較髙的經濟收入和房屋擁有率，使得整個DIY市場非常活躍。美國市場是中國工具企業出口的一個重要目標市場，瞭解美國市場的組織架構，對於中國工具企業具有重要意義。要進入這個市場需要時間、耐心以及承諾。

在美國，工具五金零售方麵主要有3種渠道：2萬傢工具店，5.6萬多個傢庭中心，9000多個木材商店。需要中國企業註意的是，他們基本不會從廠傢直接購買，所有的渠道都是要通過批發商。

美國的批發商有不同的批發模式，比如闔作式，批發商有些是有零售業務的，採取會員製的闔作形式。這些主要批發商在全世界有很多分支機構，在中國也有他們的採購中心；擁有獨立的批發渠道，OREAL公司有6000傢零售客戶，擁有10億美元銷量，代錶瞭地區性的零售商。OGAIN公司在中國也有很多業務,比如在天津就有業務。

美國的批發商都有大量的採購專員，工具方麵所有産品都由他們自己的採購員來完成。如果要向美國進行銷售，就要熟悉這些買傢。批發商更希望生産者去找他們，而不是隻帶一個産品進行展示。他們希望供貨商有一係列完整的産品種類，有設計獨特的産品能夠吸引他們。

友情提示：對於有誌打入美國市場的中國工具企業來說，必須建立完整的産品體係、優質服務、長镹關註以及優良的專業技術，這樣在美國市場才有可能獲得成功。

文章來源：互聯網門窗五金五金配件密封膠

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