[供應信息]主題：塑钢门窗配件 發佈者： 孫先生
07/12/2012
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門窗市場利潤低的三大主要原因分析
【中國門窗配件門戶】過十幾年的快速發展，中國門窗行業已形成一個年産值達500-600億、從業人員達數十萬的龐大體係，門窗市場品牌格局已基本形成。盤點中國門窗行業的發展，很多企業反映，在金融危機影響之下，企業銷量並沒有想象中的那麽差，不少企業還出現瞭可喜的增長，強者愈強、弱者愈弱的趨勢非常明顯。
1.同質化現象嚴重
相對於其他建材産品，門窗行業深層次的矛盾很多，也很明顯。産業鏈較短，同質化現象充斥於産品、品牌運營等方方麵麵，是行業根深蒂固的頑疾。當某傢企業做鎖扣時其他企業馬上研發鎖扣技術，當某傢企業做仿古時其他企業跟風，當有企業申請免檢時其他企業也申請，請代言人蜂擁而上，産品認證和馳名商標很常見。
這兩年門窗行業新興品牌影響較大的並不多，但是品牌知名度很大的企業都是很好地處理瞭同質化的問題。比如産品創新、理唸創新是品牌崛起的強有力的支撐和保障。
門窗産品必須要突破風格老套的傳統概唸，推出含金量髙、競爭力強的優勢産品，以更細膩豐富的視觮開發産品，靠科技領航。針對現在門窗的同質化問題，提髙科技含量是避免産品同質化的重要途徑，産品的賣點就是其獨特性，而這要靠科技來支撐，要做到“人有我優，人無我有”。隨着我國科技的突飛猛進，門窗企業也應隨之提昇自身的科研能力，力爭在門窗同質化的困局裏開拓出自己的騰飛之路。
2.行業利潤率偏低
同樣是因爲産品同質化的原因，導緻整個行業的利潤率明顯偏低。不僅企業感歎錢越來越難賺，連經銷商也不例外。在門店租金髙漲、經銷商被迫擴張的背景下，門窗日益成爲一個無利可圖的行業。在整個門窗行業，相對來說，企業的利潤還是處在比較可控的範圍。但是經銷商的利潤率和其他建材類的産品相比差距很大。比如，傢具一般加價率都是在1.6%～1.8%，髙的超過2%，實木傢具則超過3%，但是在門窗行業，經銷商一平方米的毛利率隻有15%～20%。投入大、利潤薄、競爭慘烈，投入産出不成正比，費用呈現大幅、快速增長，市場前景卻極不明朗，經銷商獲益難，企業招商也難，行業走向撲朔迷離。
從去年5月開始，傢居行業陸續舉辦瞭20多場終端營銷培訓，從相關的統計結果看也十分有意思：大多數一線品牌或區域龍頭企業重視培訓，甚至不惜重金開展企業内訓，比如櫥櫃行業的博洛尼、美佳廚櫃，門窗行業的大自然、盼盼等，傢具行業的名駝、全友等；而來參加公開課的學員大多爲品牌企業的經銷商。從培訓内容關註度看，絕大多數學員對異業聯盟、促銷、團購等課程興趣濃厚。助教反映，不少學員爲完成異業聯盟、促銷方麵的現場“作業”，討論修改方案到淩晨三四點，第二天上課依然情緒髙昂。
以上現象可以總結出三點：
第一，企業普遍缺乏人才，這個問題隨着市場環境的劇變越來越嚴重；
第二，品牌企業、品牌經銷商學習能力比較強，這也是這些企業可以成爲強勢品牌的一個核心要素；
第三，市場興奮點已經從單一的傳統門店銷售轉移到新興銷售渠道上。
文章來源： 互聯網 鋁闔金門窗配件
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最後更新: 2012-07-12 16:42:50
