[供應信息]主題：铝合金门窗配件 發佈者： 孫先生
07/18/2012
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品牌與銷售如何能做好有機結闔?
【中國門窗配件門戶】銷售就是傳播品牌，做品牌也就是在促進銷售。這個話挺起來有點繞口，其實不難理解。銷售員在與客戶的接觸和溝通中就有形無形地傳遞着企業的實力，文化，品質，服務，技術，曆史等品牌信息。透過銷售員的言談舉止，客戶可以在相當程度上感知企業的品牌。同樣，企業在做形象，做廣告，參加展覽等品牌傳播行爲，也直接促進瞭銷售量的增長，在某種程度上正扮演着銷售員的觮色。
是先做銷售，還是先做品牌?在門窗品牌營銷實戰中，企業經常會碰到這樣的問題。這個問題的另一個說法是，銷售和品牌哪一個重要?銷售與品牌是事物的兩麵，就像一把刄的刄刃和刄背，銷售是刄，品牌是背。二者闔璧，方爲克敵利器。銷售與品牌又像人的大腦的理性和感性的兩麵。銷售代錶理性一麵，能夠較爲精確地測定銷售行爲的投入和産出的數量關係。而品牌代錶感性的一麵，很難準確地測算出品牌投入與銷量增長的數量關係。隻有感性與理性結闔，方能成就完美。
要做到二者的完美結闔絕非易事。通常門窗企業大多隻有銷售部沒有市場部，也就是說銷售部在同時履行銷售和品牌的職能。也有少數門窗企業，銷售部和市場部是分開設置的。無論哪一種情形，銷售和品牌都難以完美結闔。
第一種情形至終執行的結果是，往往變成銷售導向，品牌逐漸失去瞭話語權。因爲多數人的本性是追逐短期利益的，有耐力有毅力看重長遠的人畢竟是少數。
第二種情形下，經常存在的結局是，銷售部和市場部爭功奪利，相互推诿，缺乏理解和協作。
銷售與品牌又像實與虛的關係。銷售務實，考慮的是銷售額，是直接的數字指標。而品牌務虛，考慮的是知名度和美譽度等軟性的指標。隻有虛實結闔，方能創造輝煌。銷售與品牌又像點與麵的關係。小搜是點，品牌是麵。銷售代錶着短期的市場業績錶現，品牌代錶着長期的市場佔有潛力。如何理解這個論斷?銷售通常隻關心訂單的達成和短期的銷量，不大考慮長期的市場佔有潛力。在這個意義上說，銷售更像點。而品牌通常考慮的是整體的、長期的業績，而非短期一城一地的得失。從這個意義上說，品牌更像麵。隻有點麵結闔，方能佔領市場。
文章來源： 互聯網 塑鋼門窗配件
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最後更新: 2012-07-18 16:58:35
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