[供應信息]主題：铝合金门窗配件 發佈者： 孫先生
07/18/2012
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門窗市場品牌差異化的影響是什麽?
【中國門窗配件門戶】伴隨近幾年門窗行業競爭的加劇，大大小小的門窗品牌不計其數，如何在競爭製勝成爲許多門窗企業營銷手段不斷創新的動力。在同一個建材市場，麵對不同品牌的門窗，至先吸引消費者眼球的門窗肯定是與衆不同的，也就是品牌之間的差異化競爭給門窗消費者帶來的引導。
當妳有瞭一個差異化的概唸，並沒有代錶妳已經獲得成功瞭，這時候妳已經拿到入場券，而妳要真正享受到精彩，還需要圍繞這個差異化進行特色的配稱。妳要在包裝或者展示上顯示妳差異化的特色，不能與同類産品包裝一緻，要站在其對立麵，比如競爭對手的包裝是大的，那麽妳要做得很小，才能建立起明顯的區别，在視覺上形成妳的特色。在這個形式與内容同等重要的時代，外麵的包裝不僅直接給予消費者對産品的體驗與感受，而且更凸顯出差異化，支持到妳所強調的特色。
在市場競爭越來越激烈的情況下，企業經營遭遇到更加大的壓力，要想敲開腰包已經不是很容易的事情瞭，何況沒有任何“與衆不同”的産品，擺放在貨架上能引起消費者註意嗎?當然，妳的企業品牌能夠做到與衆不同，是實現企業差異化至佳戰略選擇。
有時候“少既是多”。門窗品牌之所以有被淹沒的風險，就是企業經營管理者缺少一種舍棄的勇氣，在需要舍棄的時候變得不敢舍棄瞭。妳認爲更多的産品總會賺更多的錢，妳認爲多幾個銷售賣點總會比一個好，妳認爲針對所有的消費者總會比對某一群消費者傳播好。反正在妳的世界裏，多就是好。
並不是所有差異化都能實現“少”就是“多”的功效，要想差異化真正成功，必須在消費者的心智認知中建立“與衆不同”。這個差異化有兩種性質。第一種性質是别人沒有的，或者别人有，而沒有真正在消費者心智認知中建立的。另一種性質是妳自己首先開創的。
差異化一旦被别人先佔有的話，妳再怎麽去搶去佔也是無濟於事，反而去幫助人傢鞏固這個差異化的地位。自己開創的也一定要基於消費者心智，差異化真正把握不是市場事實，而是消費者的認知，是消費者說瞭算。尋找消費者心智認知至好的方法就是挑選競爭對手，篩選出妳真正的競爭對手，找出競爭對手的真正強勢所在，結闔産品的特性，把差異化建立在競爭對手強勢中的弱點，這個就是消費者真正需要的認知。
文章來源： 互聯網 塑鋼門窗配件
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最後更新: 2012-07-18 16:59:17
