塗料經銷商如何做好行業博弈?

【中國門窗配件門戶】塗料廠傢與塗料經銷商本是以一種利益博弈爲前提而進行的闔作關係，在這種關係下，絕對的忠誠成瞭一件極爲奢侈的事情。因此，可以說，塗料經銷商對企業的忠誠隻是一種相對的忠誠。這種相對的忠誠不僅建立在優質的産品、知名的品牌、差異化的服務上，還以利益、感情和解決方案爲根本。

塗料廠傢渠道扁平化，塗料經銷商設置重心下沉，大塗料經銷商被砍成小塗料經銷商，甚至原來大塗料經銷商下屬的二分配商，也被廠傢直接發展成與原來大塗料經銷商平起平坐的一級塗料經銷商，在渠道扁平化的趨勢下，塗料廠傢給塗料經銷商發展帶來更大的機遇，廠商命脈相連，在7月26日由慧聰塗料網舉辦的中國塗料髙峰論壇上，來自塗料行業内的大佬們就經銷商與企業相處之道進行瞭激烈探討。

然而，我們也時常聽到塗料經銷商抱怨塗料企業如何沒做好支持，聽到企業抱怨經銷商如何三心二意，不配闔工作，甚至在有一些經銷商的眼裏，有奶便是娘、見利忘義等等。在廠商關係中，一部分塗料企業麵對我行我素的塗料經銷商束手無策，其實從根本上來說，要提髙經銷商的滿意度，塗料企業需要保障經銷商的利益共發展。

在激烈的市場競爭中，塗料經銷商至擔心的除瞭利益，還有就是自己的未來，塗料企業對經銷商的承諾，與經銷商“生死與共”，利益相關，“唇齒相依”，必須以塗料企業的品牌、質量、人才戰略佈局和髙速成長性及時兌現，否則會影響到塗料經銷商對企業的信任。因此說，讓塗料經銷商充滿期待是培養塗料經銷商忠誠度的有力保障。

文章來源：互聯網門窗五金配件

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