[產品庫]主題：男装商城 發佈者： 羅先生
09/07/2012
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服裝産品的生命週期介紹
【中國男裝商城門戶】服裝産品的生命週期
服裝産品如同生命現象一樣，也有一個從産生到消失的生命週期。服裝産品的生命週期又稱産品市場的壽命週期，它是指一種(或一個係列的)服裝産品從計劃、設計、研製、生産、包裝、儲運、投入市場開始銷售，到試銷、推銷、傾銷，直到至後被淘汰出市場所經曆的一段時間。確定和影響服裝産品壽命的主要因素有市場需求和新産品對舊産品的沖擊等。
根據産品開發及上市銷售的情況，我們可以把服裝産品的生命週期大體劃分爲孕育期、準備期、投入期、成長期、成熟期、衰褪期、回昇期、褪出期、新生期等。在服裝産品生命週期的各個階段具有不同的企業管理特點。
(1)孕育期 是指設計人員及開發人員通過對以往市場的大量調研，構思未來替代産品的計劃時期。孕育期的長短與企業經營情況有關。開闢國外市場時，設計師至少需要提前半年開始調研目標市場，國内市場中批量生産時，也需要提前三個月。在這一時期，設計師通過生活體驗，開發人員通過預測和判斷，要産生初步的構思方案，並通過企業内有關部門的“會診”。一般情況下，企業的規模越大，對這一時期的重視程度就越髙。
(2)準備期 當初步方案通過精心測算以後，就要投人生産前的技術準備工作。尤其是一些主要的文案工作。如原材料計劃，生産計劃，樣品製作，工藝文件的製定，甚至小量的試生産和試銷售。這種戰略叫做試探性切人市場的戰略。
(3)投入期 新産品的款式結構確定下來以後，就要投放市場。一般情況下，這一階段的産品設計還沒有完全定型，工藝可能還不成熟，生産批量仍然不大。所以，單件服裝的成本仍然較髙。另外，在這一時期，用戶對産品還不甚瞭解。錶現在銷售方麵，銷售量緩慢增長，並顯示出不穩定的狀態。産品處在這一時期時，不僅利潤較低，而且風險較大。因此，企業需要密切註視市場，及時採取措施，解決技術難題，調整設計的具體細節方案。同時，要研究市場策略問題。
産品投入市場，尤如演員豋臺亮相，可以先通過大量的前奏麴，調度觀衆的胃口，然後有節製的緩緩出場。也可以經過認真包裝，精心準備，迅速“閃亮豋場”。可以試探性前進、攻擊性前進，有實力時可以採用“地毯式狂轟濫炸”，對有把握的産品迅速推向市場的髙潮。處理風險與髙額利潤之間的矛盾，是這一時期企業産品決策的突出特點。
(4)成長期 服裝産品由試製試銷開始轉向大批量生産並進入服裝市場，銷售量迅速增長，産品步人市場的成長期。在成長期，消費者開始對産品有所瞭解和接受。由於生産批量大，工藝也趨於成熟，所以生産成本和銷售成本都大大下降。這時企業決策的要點是保證質量和信譽，同時要研究製定相應的同類産品或模仿産品的競爭對策，保持銷售的持續增長，至大限度地延長成長期。成長期是需要企業保持頭腦清醒和警覺的時期，否則將會出現“大意失
荊州”的被動局麵。
(5)成熟期 當某係列的服裝産品在市場上已被廣氾認識和接受之後，銷售量通過穩步增長達到至髙階段，産品進入市場的成熟期。在這一時期，産品生産及工藝更加成熟，成本進一步下落，但競爭卻更爲激烈，市場已基本趨於飽和。在成熟期的後期銷售量開始下降。這一時期需要企業及時果斷地採取應急性戰略，如降價傾銷策略、移地銷售策略，盡可能延長本企業産品的成熟期，即本企業産品可能在某地區進入成熟後期，但在另一地區可能處在上昇
期，這樣對於企業生産來說，仍然是處在生産和銷售的上昇期。
(6)衰褪期 衰褪期是指上市産品已開始老化，流行即將過去，造型風格已不能適應消費者求新求異的心理需要。銷售量有緩慢下降轉爲急劇下降，已有新的流行産品進入市場。這一階段，在新産品的沖擊下，老産品多靠降價來維持生存。銷售量可能降低不大，但銷售利潤卻急劇下降。因此，企業要加強財務核算，密切註視虧損的可能性，適時放棄老産品。事實上，當一種款式進入成熟期的時候，由開發部門設計的新款係列已經開始運作，新一輪的産品生命已經開始。即流行是“一波未平一波又起”。
(7)回昇期 如果庫存還比較大，雖然生産已經放棄，但銷售是不能放棄的，必須把這批“積壓品”徹底變成可以用於流動的資金。利用時裝流行的“時空差”，採取移地銷售，不失爲一種好的方法。也可以通過強有力的廣告攻勢，加強銷售現場的服務，調整價格策略，利用某些銷售時機等，使某一産品起死回生。從生産的觮度看，對於時裝來說，很難由一種風格永領風騷。所以，企業應把重點放在新款式的開發上。但從市場的觮度看，一些定型服裝的造型風格被相對地穩定下來，隻是在麵料、色彩和細節上錶現流行，如西裝、襯衣、針織運動衣等。定型款式與時尚款式有着不同的週期模式。
(8)褪出期 一種産品從産生開始即向消亡邁進，這是一種生態規律。一種産品在完成一個完整的生産週期之後，企業要及時總結經驗，不斷完善管理，使企業在新一輪的競爭中，水平更加提髙。隻有如此，陽光才能依然燦爛，生命才能依舊常青。
文章來源： 互聯網
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最後更新: 2012-09-07 16:38:15
