[供應信息]主題：密封胶 發佈者： 孫先生
09/12/2012
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探討2012我國門窗行業的發展戰略
【中國門窗配件門戶】我們發現，在中國門窗行業中，有相當一部分人手裏捧着金飯碗卻沒飯吃。有的是因爲自身眼光和能力所限，有的是因爲好髙骛遠，總想搞個什麽石破天驚的大創意，老覺得産品沒什麽好講。這是一個天大的誤區，竟然忘記瞭産品才是一切的根基。在如今市場普遍不規範的環境下，如果企業能潔身自好，堅持以優質的産品呈現在消費者麵前，這將是一個脫穎而出的好機會。
由於門窗行業是個低門檻行業，許多的商傢在看好商機時進入到門窗行業。門窗企業在分享着國内這個鉅無霸蛋糕的同時，也麵臨着國際着名門窗品牌的競爭。中國門窗企業如果隻用和過去一樣的手段與工具，隻會模仿别人産品，抄襲别人概唸，以爲給産品命個洋名就能做好品牌，仍然以鼠目寸光的短期行爲來經營企業，那麽，幾年之後，很可能連模仿的能力都沒有瞭。歐麗亞門業市場負責人卻認爲，差異化營銷才是出路。
在傳播過程中，産品就像人，具有着特定的性格特徵。比如，外向還是内向？感性還是理性？張揚還是低調？時尚還是傳統？貴族還是平民？如此等等。所以，在産品内核和概唸包裝完成後，營銷傳播活動啓動前，必須要給産品確定一條傳播主線，即明確産品的性格特徵。回顧很多行業失敗的例子，往往因爲在傳播上缺乏獨特而明晰的性格特徵，或千篇一律，或朝令夕改，導緻消費者暈頭轉向，哪來忠誠的消費者。門窗企業要建立自己的品牌，也必須讓自己有一個明確的性格特徵，以一條確定的傳播主線進行市場推廣。隻有這樣，消費者才能在上千萬個産品中記住妳是誰，記住妳的好，當他們有再次的需要或者週圍的朋友有相關需求時，才會想到妳，選擇妳。
人要衣裝，佛要金裝，好産品同樣需要好包裝。但是門窗産品的包裝不是簡單的標誌設計，不是簡單的視覺形象，而是以附加價值爲核心的産品概唸包裝。從發展趨勢看門窗將變得越來越時尚，這種時尚化的門窗並不隻是體現門窗的觀賞價值，而更強調時尚應具備的實用性。在色彩方麵，門窗也呈現出繽紛明快的色調，讓時尚化的門窗成爲搶眼的流行主觮，色調的迥異也將決定其親睐度。但門窗的概唸不隻限於時尚，健康環保、智能舒適等同樣可以成爲門窗進行品牌推廣的概唸。隨着人們生活水平的提髙，以及社會競爭的壓力，使得人們越來越關註健康、註重環保、崇尚情趣、推崇品位。
讓門窗産品走出展廳，走近顧客，用實際行動，以心換心的方式來傳播産品、影響消費者，這才是門窗企業營銷創新之道。相信很多人都明白這個道理，但就是不願做或是做不到。究其根源，是犯瞭兩種病癥：營銷懶惰癥或營銷廣告癥。
第一種人註定幹不好營銷，因爲營銷是勤奮人的事業；
第二種人隻能碰運氣，因爲純粹的廣告大多數時候是不能解決問題的。
活動推廣的兩大短路是，貪大求全和不着邊際。認爲活動越大越好，越多越好，所以，往往策劃一些不切實際、企業根本無法消化的所謂創意活動。其實，活動推廣可大可小，形式多種多樣，關鍵是要有新意、可操作。適闔的才是至好的。中國的很多行業的不少企業，就是因爲隻有空中廣告轟炸，缺乏地麵活動跟進而受到市場的懲罰。
中國門窗企業應該從這些行業中吸取教訓，不要再走别人曾經走過的彎路，不要再去做那些無所謂的犧牲。而是根據門窗産品的目標消費者，採取一些有實際效用的推廣方式和手段。
文章來源： 互聯網 密封膠
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最後更新: 2012-09-12 16:04:20
