[供應信息]主題：门窗配件厂 發佈者： 孫先生
09/21/2012
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我國陶瓷衛浴市場分析
【中國門窗配件門戶】房市縮水更使今年的七月蒙上一層陰影，此時營銷已不僅僅是推廣的問題，而是從需求根本都受到瞭遏製。另一方麵，生産方的貨物積壓、“爆倉”現象也使經營者的資金週轉變得更爲敏感。消費者對精裝修的需求，促使陶瓷衛浴整體解決方案的出現，也向衛浴品牌展現出一條通過配套服務來增加産品附加值的思路。盡管多數衛浴企業的銷售團隊都在宣稱“沒有淡季的市場，隻有淡季的思想”，六七月份衛浴市場之慘淡卻是一個不爭的事實。
慾消化這些積壓産品需要解決兩個問題：其一疏通渠道，使産品更具效率地流通到市場上；其二發現需求，以此彌補因房市縮水造成的市場流失。營銷作爲至接近市場終端的一個重要環節，由此擔負瞭扭轉趨勢的重任，唯有解放商傢積累的鉅大産能，找準剛需的釋放點，才能至迅速地解決燃眉之急。
實際上，營銷亦是企業談論至廣氾的話題。一種先進的營銷模式，不管電子商務抑或地麵開拓，均能引起較髙的關註度。經營者對模式的追捧，甚至已經超出對産品本身的關註。長期以來，又有那些營銷戰術在大行其道呢
渠道扁平化以企業利潤至大化爲目標，不算是特别先進的營銷思路。但是這種模式在減少交易成本這方麵的優勢卻使其成爲激活零售市場的首選。對於衛浴産品來講，零售市場所蘊含的傢裝需求是不可忽視的。房市縮水與産業轉型所産生的未消化産能，使業内人士不得不重視分散的零售市場；而行業初期就存在的昇值代理亦要求更加精簡的運作。“遍地撒網，重點捕撈”，看準需求，借助地麵賣場的輻射力度來完成産品零售，成爲一種不錯的選擇。行業龍頭箭牌衛浴可謂這一方麵的成功典範，其遍佈全國大小城市的營銷網點，恰如滲進土壤中的龐大根係，爲企業觮幹提供源源不斷的養分與能量。
扁平化盈利模式是以減少交易成本爲特色的，但是龐大的營銷分銷體係卻不得不依靠廠商規模化的優勢獲利，而整個銷售鏈條所必然産生的物流成本也是驚人的。更何況，落地超市正麵臨着網店的沖擊；並且按照扁平化營銷的邏輯講，至好的方式莫過於廠商——消費者直營，任何中間環節都有着被省去的可能性。
扁平化營銷模式的兩大赢利點爲規模化優勢與減少交易成本，由生産者與消費者直接分割原本屬於中間商的利益蛋糕，從而實現廠商與終端消費者的雙赢局麵。由此可見，實現廠商與消費者的直線對接也會成爲其發展目標。網店較之於地麵超市，在庫存及租金壓力方麵有着無與倫比的優勢，或能成爲扁平化營銷的至佳承擔者。
一般來講，增加産品附加值的途徑略有三種：其一是搞研發創新，依靠優越的産品設計獲得領先市場的定價權；其二是打造品牌，依靠品牌號召力提髙附加值；其三是註重服務，通過切實解決售後服務實現“雙增值”局麵。在較爲廣闊的經營發展環境中，三種途徑是互相滲透的，但是戰術層麵上卻有着不同的靈活運用。有業内人士錶示，把經銷商由賺取差價的中間商變成産品的服務者，將是一種宏觀的行業發展趨勢。而通過增加服務來穩定消費群，亦是淡季之中頗見成效的戰術舉措。
較之零售，此種思路似乎更適用於工程渠道。工程渠道施工規模大，時間長，對於品牌知名度與配套服務比較重視；而走工程渠道的經銷商自然有着豐富的人脈資源。優質的服務尤其是整體化的解決方案，實爲經銷商鞏固渠道的有力方式，也是提髙産品附加值的落地點所在。相對於普通散客，工程渠道也更適闔於精裝修，並能實現規模優勢。
經銷商普遍反映，房産限購雖然對整個建材市場造成沖擊，對工程渠道卻並未産生特别大的影響。此時提髙服務質量，不僅是爲鞏固渠道，亦是衛浴企業級代理商實現轉型昇級的突破點。與此同時，不在少數的業内人士認爲，出於省時、省錢、省心等多方麵的考慮，消費者需要的不僅是一款産品，還有隨之而來的裝修、售後服務等無形“增值”部分，整體衛浴解決方案因此勢必會逐漸得到推廣。
文章來源： 互聯網 門窗配件廠
www.mcpjmh.com
最後更新: 2012-09-21 16:30:13
