如何改變門窗銷售市場的落後狀態?

【中國門窗配件門戶】目前在三四級市場，特别是鄉鎮市場雜牌橫行，生意狀況可想而之。有些店鋪老闆已經不把主要精力投在門窗生意上，影響瞭行業前景。門窗品牌渠道下沉的過程中爲瞭避免鄉鎮市場失守，廠傢須加強對品牌建設、銷售模式的重視。防止門窗經銷商變得心灰意冷。“現在市場越來越難做”某門窗分銷商如實反饋。

調查還顯示，目前中小門窗企業服務意識普遍比較差，往往不能很好地滿足客戶需求。至明顯的錶現就是廠傢承諾不能兌現，一旦出現問題會使品牌在客戶及經銷商中的口碑直線下降。

另外就是很多中小門窗企業沒有成立專業工程銷售服務隊伍。一旦産品或工程質量出現問題，企業觮便讓負責該轄區的業務員去處理。可業務員一沒有肩負責任，二沒有專業知識，客戶的投訴至終不能得到解決。而現在的大型門窗企業紛紛成立瞭自己獨立的工程銷售隊伍，與零售嚴格分開。這種服務模式很值得中小門窗企業借鑒。

同時，要改變門窗銷售、推廣模式落後的局麵。如今電子商務已經很流行，但很多中小門窗企業甯願請10名業務人員去劃分區域做推廣，卻不肯請5名電子商務人員進行網絡銷售。相比較而言，能夠運用電子商務等新營銷手段的企業就會脫穎而出。

針對競爭中暴露出的種種問題，業内人士認爲，中小門窗企業要想擺脫困境，在如今品牌競爭中立足，除瞭要順應國傢産業政策、提髙産品技術水平外，還必須在企業信譽、人才培養、産品定位、服務環節、營銷模式、形象建設等方麵下功夫。

文章來源：互聯網門窗配件廠

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