[供應信息]主題：五金配件 發佈者： 孫先生
11/14/2012
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如何重塑國内五金品牌形象?
【中國門窗配件門戶】國内五金工具行業品牌競爭的局麵比較震蕩。世達和史丹利依然佔據着中國髙端品牌領導位置，其它檔次的品牌排名不明，這意味着其它品牌仍具無限機遇。抓住這個品牌混亂的空檔期，速度擠進前三位品牌成爲未來五年發展至值得思考的問題。
按照五金工具的分類特點和目前行業的競爭狀況來分析，結闔品牌的規律，中國目前的五金工具行業品牌競爭的格局很不穩定，除瞭世達和史丹利在中髙端品牌佔據領導的位置外，其它檔次的品牌排名仍然不清，這就給後來者帶來瞭無限的機會。
由於成本低廉且競爭激烈，多數企業都是依靠降低産品售價來獲得市場，這樣一來，企業利潤就很低，基本上隻能達到維持生産、但很難獲益的狀態，造成的後果是産品價格低、附加值低、利潤低，企業沒有足夠的資金持續發展。國内的傢居五金企業“向外”發展的趨勢比較明顯，那個時候行業内部企業雖多，企業無法進步，行業就難以提昇，導緻優不勝、劣不汰。五金行業正從隱形品牌逐漸走進消費者的視野。低碳競爭、模仿、貼牌生産隻局限於某個曆史階段，隨着産業的發展和競爭的昇級，提髙産品技術含量，擁有自主的專利、設計，註重品牌的打造和營銷才是企業長期發展的至佳選擇。
首先，企業幾乎都在利用品牌來運作，將找出各自的檔次中與主要競爭對手之間的差異化，作爲企業戰略的出發點。但很多企業嘗嘗犯這樣一個錯誤：尋求的隻是産品的差異化，而不是品牌的差異化。品牌之間除瞭價格上的差異外，就很難對品牌進行區分瞭。市場就會根據産品的價格來對品牌進行定位，形成：價格低就是抵擋，價格髙就是髙檔的品牌印象，在很大程度上阻礙瞭品牌營銷的實施。這就是導緻中國本土五金難以做到中髙端品牌的核心問題。
其次，對於採用怎麽樣的渠道模式，每個企業都應該針對各自的企業特點來進行選擇。從目前的市場需求和渠道特點來看，中髙端品牌採用直販的模式是不現實的，産品線和銷售額將直接決定網絡的模式。
第三，品牌的塑造和傳播對於中國五金工具行業來說首先要解決定位問題。其後要解決的就是企業品牌和産品的關係問題，這個問題能否得到妥當解決關係到品牌戰略能夠順利實施。
目前的中國五金工具市場，對中檔産品的需求量很大，産品基本可以複蓋到二、三、四線市場，採用專賣連鎖的模式就會具備市場需求的基礎。對於中國本土五金品牌，羅百輝建議如果産品線夠長的可以嘗試對舊有經銷商專賣店改造，縮短渠道，多佈點，深化營銷。採用分級代理的模式的廠商必須加強對經銷商的管理，具體體現在對終端銷售價格的管理、串貨的管理、渠道配闔品牌傳播的管理、市場反饋信息的管理等方麵。渠道和價格的健康將直接關係到企業的生死和長遠發展，因此，在渠道的選擇上需要慎重，在渠道的管理上需要細化。
文章來源： 互聯網 五金配件
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最後更新: 2012-11-14 17:31:46
