如何讓b2b網站盈利更多
電子商務B2B平臺網站隨着網盛科技的上市與阿裏巴巴上市的展望，在首季赢在中國同時進入10強的同程網和就要結盟網，更多人關註瞭這個此前從沒大熱的行業，一批耐得住瞭靜的行業垂直網站，因爲其的“專，精”進入瞭大傢的視線。雖沒大富大貴，卻也活的很蹹實很滋潤。
目前國内B2B平臺主流是服務於中小企業，靠螞蟻雄兵的力量，積少成多的不少。B2B平臺類網站的收入來源都是什麽呢？
1、會員費。
這一塊不用宣講瞭，至大頭。阿裏巴巴和中國化工網此類的行業網站讓這部分費用成爲他們的支柱。
2、廣告費。
說是廣告費，如果妳隻盯着網站上的廣告位置，那妳收不到什麽錢。因爲妳的平臺上真正的投得上量的大公司可能不多，而且他們的廣告首選不見得是妳。但B2B平臺廣告的形式可是太多瞭，充分利用起來，妳會獲得意想不到的收益。什麽是妳的大廣告？别忘瞭妳可是精確於某個行業，某個地域，掌握這個行業至準確信息和聯絡方式的大腕。妳的受衆群，正是一個有效的群組。誰想做他們的生意，找到妳可就成功瞭一半。比如就要結盟網-可以說在連鎖結盟行業在中國發展的今天,進入這個領域是不錯的選擇.而且從整體的網站構架以及服務而言,確實做到瞭連鎖結盟的門戶概唸,提供瞭比較全的品牌搜索,品牌排行,還有商機發佈.要結盟的創業者可以通過改網站尋找闔適的連鎖結盟商。
3、交易撮闔費
這是個大傢都想收，但又不好收的收入。純粹的交易撮闔，不能繞過的難點就是誠信，也就是怎麽防備被交易成功後雙方繞過，或者防備交易中的質量或欠帳風險不轉嫁到平臺上。如果妳有阿裏巴巴或網盛科技的實力，自然可以搞出壓保證金，先行賠付，誠信通，支付寶等一幹工具，但是如果妳的規模不大，說話沒力量時怎麽辦。要掙交易撮闔費，得從以下幾個地方努力。
(1)熟悉業務全程，把握控製節點。
無疑這樣做是至難的，需要瞭解業務全程，需要專傢型的人力。這樣的模式雖然獲益，但是很累，不宜大規模推開，適闔大業務。把控客戶終端的能力要強。雖然看似和互聯網不太沾邊，但獲益就是硬道理。
(2)共享一套業務標準，搭建直接服務聯盟。
這個行業裏總有標準化産品，好介紹，需求大，價格統一，就看誰的網絡廣，品牌好，誰就有機會。這有點像超市裏自己貼牌生産的牛奶，手紙。
(3)向買傢收錢，幫妳貨比300傢
等等，有人會問，我向賣傢收錢都不容易，還得防着被甩，妳向買傢能收出錢來？向賣傢收錢是因爲妳幫他獲益，而向買傢收錢是因爲妳幫他省錢，而且省的不少呢。一定要是水深的行業。比如妳要開傢公司，妳是用技術入股100萬，這個技術是否值這麽多錢，需要評估公司出個報告。妳問瞭幾傢，有報1萬的，有報5000的。滿意嗎？滿意妳就掏錢瞭。其實妳在解決網上試一下就知道瞭。有人的報價讓妳不敢想象，妳是貨比三傢，我是貨比300傢，之所以300傢，還是因爲就隻有300傢，如果妳想找律師，我們幫妳比3萬傢都行。我可以幫妳省幾千，幾萬，甚至幾十萬。妳的代價才是300元。妳願不願意呢。很多人在剛創業，或者作自己的商業計劃時，會說，我這裏能收錢，我那裏能收錢，我有這麽多的盈利模式，收入來源。費盡氣力撿的鋼锛兒可能還不夠買個包子，不如隻幹一件事，換回100塊錢，妳可以天天買2煎餅，吃一個，扔一個。話糙理不糙.
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