B2B在中國興起是中國B2B企業經過艱苦探索而做出的貢獻
B2B在中國興起，至重要的就是：它有市場，也有用戶，而且有能夠讓市場和用戶對接的方法，那就是渠道以及網上網下的結闔。應該說，這是中國B2B企業經過艱苦探索而做出的貢獻。
B2B的中華邏輯
中國市場上，關於電子商務現在有一些誤區。第一，認爲電子商務就是B2C和C2C，不知道B2B爲何物，不明白其實B2B的市場要比B2C和C2C總和的兩倍還要大。或者，第二，又認爲這三者會闔一，而且認爲三者已經闔一瞭，因爲阿裏巴巴的網站似乎就證明瞭這一點。
更重要的是，可以看到，B2B有其獨立的部分。沒有獨立的部分，就不要講三個模式瞭。水工業的大型抽污水機，它不可能通過B2C和C2C來交易。生産這個抽污水機所用到的漆包線、防潮塗料等等，更不可能通過B2C或C2C來採購。在慧聰網的網站，諸如消防、安防、塗料、暖通、水工業，對它們可以視爲麵向建築業、麵向房地産商的採購，顯示出産業關聯性，其中B2C的成份很少，更不用說C2C瞭。
所以，如圖所示，B2B有它自己獨立的市場區域，而且，電子商務的發展不是三者闔一，而是三者越來越細分，B2B本身也是越來越細分。將來的B2B，不僅會採取大超市的形式，而且將會細分到諸如暖通、水工業、安防、消防、塗料等等。産品及其信息流的細分是根本的趨勢。三者闔一，就不是細分的趨勢，而是粗放的趨勢。
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