商傢彙|2011年終社會化電子商務平臺大盤點
第一類:興趣社交模式
雖然蘑菇街和美麗說創業至初走的路徑不同,但至後卻是殊途同歸,雖有各自特點,但從模式上幾乎一樣。蘑菇街的草根互動性更好,美麗說的媒體屬性更強,在兩傢相互競爭的過程中,成長速度都非常快,而今天這兩傢的的估值都已經過億美金瞭,也說明瞭資本市場對社會化電商的認可,畢竟這種公司的營收規模和盈利能力都很強,隻要電商的市場不斷擴大,他們有一定的市場佔有率,就會成爲優秀的網購入口。
優點:
1. 解決瞭用戶逛(購買前不知道買什麽)的需求;
2. 商業直接,盈利能力強;
3. 逐漸形成的購物入口,有平臺的趨勢。
缺點:
1. 商業和品位太傾向於淘寶;
2. 商傢用戶的幹涉會影響到商品質量,平衡是個難題;
3. 同商品的用戶分享,造成數據的大量冗餘,商品人氣不集中,運營工作量大。
第二類:Pinterest模式(堆糖、花瓣、知美等)
這類模式大傢比較熟悉,有創新式的堆糖,也有完全複製的花瓣,現在還處於早期荒蠻開拓的階段。這種模式比較小清新,離感性很近,離人民貝有點遠,但它的模式有可能會聚集非常大規模的用戶,有規模自然就有商業,其中一小部分是商品,也會有不錯收益。這種模式拼的是規模,沒規模是難有收益的,不上不下根本沒有出路。所以我不認爲在這一領域會有大量的網站存在。
優點:
1. 簡單、清新、感性,滿足用戶讀圖時代的需求;
2. 優秀的基礎服務,有可能創造下一個Big thing.
缺點:
1. 商業不直接。
第三類:媒體導購模式(LC風格網、逛逛)
LC和逛逛是帶有明顯的媒體屬性,LC更像本時尚雜誌,在服飾領域,還是比較專業的,某種程度更像做導購的YOKA.逛逛用他們的話講:這網站不是用來上的,是用來逛的。目的簡單直接,但也略顯單薄。LC我偶爾會去看看,也在他們的專題上買過東西,但逛逛我沒有這種感覺,運營的功力還得加強,産品應該還有不少要完善的。
優點:
1. 解決用戶以内容爲索引的購物需求;
2. 内容相比同類平臺更加專業。
缺點:
1. 難有很大的用戶規模;
2. 互動性較弱。
第四類:論壇模式(愛物網)
論壇這類的社區模式在SNS與微博社交産品沖擊之下,幾乎是每況愈下,以論壇爲基礎的社會化電子商務,一直在走下坡路,愛物網的發展曆程就是如此,後續推出的産品市場反饋也不好。成也論壇敗也論壇,此類的論壇還有一些,但也基本沒落瞭。
優點:
1. 互動性及時,人氣火爆。
缺點:
1. 産品的頹勢無法阻擋,難有大空間;
2. 運營難度大,用戶週期性流失率嚴重。
目前中國的社會化電子商務平臺以這幾大類爲主,當然還有一些創業型公司沒有一一列舉,這些平臺基本上以興趣圖譜來實現用戶交互行爲,極大滿足瞭網上逛街/看圖的樂趣,通過大衆“喜歡”來決定商品的排序,越熱門的商品也就越值得購買,或是以編輯提供的精選内容來指引消費者,這些都一定程度幫助瞭消費者在不知道買什麽的情況下,發現她可能想買的。而回顧2011年,這個需求竟然是如此火爆。
在火爆的背後也存在很多的問題,我覺得至根本是他們並沒有體現真正意義的社交,在現實生活中,朋友的口碑對購物行爲會有極大的影響,熟人關係也會成爲購買決策中重要的因素,但現在的平臺都完全忽視。也是本着這些思考,我們將在2012年建立一個基於熟人關係的社會化購物分享平臺(重新創業的貝殼網),以實踐真實關係的口碑對購物行爲的影響。
2012年將是中國社會化電子商務蓬勃發展的一年,也將湧現更多的優秀平臺,這些平臺的出現將更好的幫助消費者在購買方麵提供決策,同時也將成電子商務公司髙轉化率的營銷平臺。
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