B2B網站的盈利模式|電子商務信息平臺商傢彙
B2B網站的盈利模式|電子商務信息平臺商傢彙
據《中國行業電子商務網站調查報告》顯示，從2002年到2006年，國内行業電子商務網站數量持續髙速增長，每年平均增速超過15%，目前有1800多傢的行業電子商務網站，2006年行業電子商務網站中的51.22%實現瞭盈利。其中，45.75%的行業電子商務網站實現瞭一年的盈利，5.19%的網站已持續6年盈利。網站盈利主要方式如下：
（一）會員費
企業通過第三電子商務平臺參與電子商務交易，必須註冊爲B2B網站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網站提供的各種服務，目前會員費已成爲我國B2B網站至主要的收入來源。比如阿裏巴巴網站收取中國供應商、誠信通兩種會員費，中國供應商會員費分爲每年4萬和6萬兩種，誠信通的會員費每年2300元；中國化工網每個會員第一年的費用爲12000元，以後每年綜闔服務費用爲6000元；五金商中國的金視通會員費1580/年，百萬網的百萬通600/年。
（二）廣告費
網絡廣告是門戶網站的主要盈利來源，同時也是B2B電子商務網站的主要收入來源。阿裏巴巴網站的廣告根據其在首頁位置及廣告類型來收費。中國化工網有彈出廣告、漂浮廣告、 BANNER廣告、文字廣告等多種錶現形式可供用戶選擇。
（三）競價排名
企業爲瞭促進産品的銷售，都希望在B2B網站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網站在確保信息準確的基礎上，根據會員交費的不同對排名順序作相應的調整。阿裏巴巴的競價排名是誠信通會員專享的搜索排名服務，當買傢在阿裏巴巴搜索供應信息時，競價企業的信息將排在搜索結果的前三位，被買傢第一時間找到。中國化工網的化工搜索是建立在全球至大的化工網站上的化工專業搜索平臺，對全球近20萬個化工及化工相關網站進行搜索，搜錄的網頁總數達5000萬，同時採用搜索競價排名方式，確定企業排名順序。 編輯本段B2B與電子商務。
（四）增值服務
B2B網站通常除瞭爲企業提供貿易供求信息以外，還會提供一些獨特的增值服務，包括企業認證，獨立域名，提供行業數據分析報告，搜索引擎優化等。像現貨認證就是針對電子這個行業提供的一個特殊的增值服務，因爲通常電子採購商比較重視庫存這一塊。另外針對電子型號做的古狗排名推廣服務，就是搜索引擎優化的一種，像seekic這個平臺就有這個增值服務，企業對這個都比較感興趣。所以可以根據行業的特殊性去深挖客戶的需求，然後提供具有針對性的增值服務。
（五）線下服務
主要包括展會，期刊，研討會等。通過展會，供應商和採購商麵對麵地交流，一般的中小企業還是比較青睐這個方式。期刊主要是關於行業資訊等信息，期刊裏也可以植入廣告。環球資源（globalsource）的展會現已成爲重要的盈利模式，佔其收入的三分之一左右。而ECVV組織的各種展會和採購會也已取得不錯的效果。
（六）商務闔作
包括廣告聯盟，政府，行業協會闔作，傳統媒體的闔作等。廣告聯盟通常是網絡廣告聯盟，亞馬遜通過這個方式已經取得瞭不錯的成效，但在我國，聯盟營銷還處於萌芽階段，大部分網站對於聯盟營銷還比較陌生。國内做得比較成熟的幾傢廣告聯盟有：百度聯盟、古狗聯盟、淘寶聯盟等。
大型b2b電子商務信息平臺：http://www.shangjiahui.com/
