電子商務中對選擇的行業做SW0T分析
b2b營銷策略將SWOT的理論及分析方法，充分運用到行業B2B網站的行業選擇、對手分析、産品研發、營銷策略製定及整體項目評估上，會使投資成功率大大增加。下麵我們來詳細講解。 （1）競爭優勢（S） 是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提髙競爭力的東西： ● 策劃或技術優勢：行業裏有許多行業B2B網站，但是真正公司化經營的也就幾傢，我們是否 能在策劃或技術領域能超越直接的對手呢？比如：網站建設的非常易用，在對手的基礎上，採用瞭創新的模式，實現瞭差異化競爭，開創藍海等。 ● 有形資産優勢：自己是否有實體企業或房産，房租等基本不用投入，資金上是否能夠足以打敗對手，或擁有能與對手分一份蛋糕的前期資金投入。比如：妳有100萬，而在這個行業妳的100萬是否能夠打敗對手，或與對手抗衡。 ● 無形資産優勢：創始人在行業裏擁有良好的人際關係，從事行業很多年，對行業各種發展趨勢、用戶需求理解的非常透徹；或者團隊核心人物對行業B2B策劃、運營及發展趨勢有深入的瞭解，有成功操作行業B2B網站的經驗。 ● 人力資源優勢：妳所在地區，或者擁有的資金，能否能組建一個比對手更強大的團隊，行業B2B網站在初期，至關鍵的是資金和團隊，可以這樣說，有瞭資金，再選對瞭人，組建瞭好的團隊，就成功瞭一大半。 （2）競爭劣勢（W） 是指某個公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處於劣勢的條件： ● 市場規模過小：選擇的細分行業市場規模是否太小，無論怎麽做，可能也沒有太多的客戶，就算赢利也沒有多少，導緻不能發展壯大，至後可能成瞭雞肋。 ● 競爭對手太強：選擇行業的競爭對手太強，以自己的資金很難去超越或與對手抗衡，比如對手已經做瞭5年，無論團隊、資金和市場佔有率，都很難超越。 ● 缺乏充足資金：是否缺乏充足的資金，比如：有的行業，需要比較多的資金才能與對手抗衡，或需要大量的資金才能開拓市場，建立品牌。 ● 行業洗牌或淘汰：有的行業，本身在逐步的惡化，比如門檻越來越髙，外貿訂單在逐步流失到其它國傢，内銷市場的需求在逐步降低，或者慢慢走向洗牌或壟斷等等。 （3）潛在發展機會（O） 市場機會是影響行業B2B網站製定戰略的重大因素，管理者應當確認每一個機會，評價其成長和利潤前景，選取那些與資金、資源相匹配，能使網站獲得競爭優勢的至佳機會。 ● 行業是朝陽産業：選擇的行業向好的方向發展，整個行業是一個朝陽産業，有一大批新進入者，可能使原來市場規模很小的劣勢減弱。 ● 用戶是否不斷增加：中國的網民在短短的時間裏，上昇到2.5億左右，新增加的網民大多來自中國的二三線城市、西部地區，行業的網民是否也同樣成幾何級數的增長呢？從這點上我們是否看到瞭機會。比如：網絡遊戲抓住新增用戶的特點，具有長足的發展前景。 ● 獲得充足的資金：我們是否有充足的資金，去挖比對手更好的人才，採取更大的市場推廣力度；或者雖然我們沒有資金，但是憑借良好的市場前景，或者創業背景，在網站的發展過程中，不斷引進新的風險投資，使網站獲得發展或能夠不斷的多元化等等。 ● 創新創造機會：也許我們選擇的行業對手很強，我們的資金也很不充足，但是沒有關係，我們的創新意識很強，與對手實現瞭差異化競爭。我們不斷的堅持，創造各種機會，減少失敗的可能性，我們就有潛在的成功機會，關鍵在於創始人是否具備這個耐心，或者說是否有必要選擇這樣一個需要耐心的領域去發展。 （4）外部威脅(T) 在行業B2B網站的外部環境中，總是存在某些對行業B2B網站的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價並採取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所産生的影響。 ● 出現更強的對手：可能會出現比妳更強的競爭對手，會導緻網站的生存受到挑戰，或者利潤會大大的縮水。 ● 行業走向衰褪：整個行業的發展趨勢向不利方向發展，比如産業轉移，轉移到西部或者國外地區，行業大洗牌，主要産品市場增長率下降，國傢的政策對行業發展不利。 ● 網絡發展趨勢：比如B2B電子商務在未來是否會越來越受到企業的歡迎，處於初級階段的B2B電子商務，未來是否還會成爲B2B電子商務的主流等。 通用大型信息平臺：http://www.shangjiahui.com/
