目前B2B電子商務的商務模式都有哪些?
1. 麵向製造業或麵向商業的垂直。 B2B垂直B2B可以分爲兩個方向,即上遊和下遊。生産商或商業零售商可以與上遊的供應商之間的形成供貨關係,比如Dell電腦公司與上遊的芯片和主闆製造商就是通過這種方式進行闔作。生産商與下遊的經銷商可以形成銷貨關係,比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。 2. 麵向中間交易市場的B2B。
這種交易模式是水平B2B,它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所,爲企業的採購方和供應方提供瞭一個交易的機會,象Alibaba、中國貿易資源網、環球資源網,directindustry等。 B2B隻是企業實現電子商務的一個開始,它的應用將會得到不斷發展和完善,並適應所有行業的企業的需要。
目前企業要實現完善的B2B需要許多係統共同的支持,比如製造企業需要有財務係統、企業資源計劃ERP係統、供應鏈管理SCM係統、客戶關係管理CRM係統等,並且這些係統能有機地整闔在一起實現信息共享、業務流程的完全自動化。
B2B電子商務模式按市場戰略的不同又可以分爲3種類型,即賣方控製型、買方控製型以及中介控製型。
B2B電子商務網站的交易模式
(1)賣方控製型市場戰略。 是指由單一賣方建立,以期尋求衆多的買者,旨在建立或維持其在交易中的市場勢力的市場戰略。
(2)買方控製型市場戰略。 是由一個或多個購買者建立,旨在把市場勢力和價值轉移到買方的市場戰略。買方控製型市場戰略除瞭由一個購買者直接建立的電子市場之外,還包括買方代理型和買方闔作型兩種買方控製型市場戰略。
(3)中介控製型市場戰略。 中介控製型市場戰略是由買賣雙方之外的第三者建立,以便匹配買賣雙方的需求與價格的市場戰略。
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