[產品庫]主題：深圳家具厂 發佈者：深圳市鑫瑞豐辦公傢具有限公司 李生
11/07/2014
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“雙11” 傢居行業靜悄悄---深圳辦公傢具廠----深圳傢具公司
距離“雙11”還有4天，網購達人開始摩拳擦掌，填滿購物車。去年此時，一則《19傢傢居賣場聯闔抵製雙十一》的新聞見諸各大報端、網站，紅星美凱龍、居然之傢等品牌傢裝賣場均位列“抵製大軍”之中。又是一年“雙11”將至，各大傢具賣場卻沒有瞭抵製之聲。網絡狂歡的消費節日裏，傢具行業的平靜尤爲明顯。
“傢具行業是電商平臺上至後一塊吃不下的蛋糕。”居然之傢長沙金源店總經理程傑這樣說。這塊“蛋糕”爲何難啃？長沙各大
賣場、傢裝公司又打算如何“觸網”？
賣場：線下PK線上誰更便宜
30歲的向華（化名）今年正在裝修婚房，打開她的淘寶收藏夾，小到開關大到沙發,全是各種建材、傢具。但向華說:“我都是手機打開淘寶頁麵，去實體店跟老闆砍價。”這樣不但買到瞭和網上一樣便宜的東西，還有人安裝做服務。
喜盈門傢具建材廣場和居然之傢都猜到瞭消費者的心思。11月8日-11日，喜盈門在賣場内推出“與天貓同價”的促銷活動。11月15日-16日，居然之傢則打出“告别"雙11"、告别淘寶價”的信息。
實體店内促銷火熱，網上商城卻相對冷清。喜盈門137home網站的全景建材傢具O2O商城，線上可以進行預約，但不能購買。居然之傢的電商平臺還沒有開設長沙分站的計劃。
“要做網上銷售，首先要明碼實價，很多賣場、商傢還沒有真正做到。”一位資深從業人士如是說。程傑認爲，目前傢居建材行業代理商的經銷模式，需要防止全國串貨。所以，大多數工廠都不允許代理商開設網店，即便是工廠自己開天貓店，線上銷售的産品有時也會與線下不同。長沙喜盈門建材傢具廣場總經理譚甯認爲，順應發展趨勢，電商要來作爲實體商場的輔力。
傢裝：網銷佔總簽單量10%-20%
相比傢居賣場的“若即若離”，傢裝公司與網絡的關係則更爲“疏遠”。小林是某品牌傢裝公司的網絡顧客服務，她的主要工作就是通過網絡來做傢裝顧問。小林說：“我們網絡顧客服務一共10個人，公司的傳統傢裝顧問有五六十人。”
每天大概有2500次浏覽通過各種方式引流到公司的網，小林平均每天接待15-18位網友，而留下聯係方式的隻有2-3位，願意到店諮詢大概就1個人。之後，小林不僅在網上跟業觮進行初步溝通，後期設計圖紙溝通、預算溝通等服務也漸漸開始在網上進行。據不完全統計，網絡營銷的簽單量佔各公司總簽單量的10%-20%。
名匠裝飾董事長何建林認爲，搞裝修是個大宗消費，也是過程消費，體驗很重要。但美迪集團網絡部總監週宇則認爲：“網絡成交的關鍵，在於妳能不能把企業的品牌服務、産品充分細緻地展示在網上。”
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最後更新: 2014-11-07 08:49:43
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