常見的房地産營銷手段的弊端與改進

一葉知鞦，一雨知寒。美麗的金鞦已經來臨，各行各業進入瞭火熱拼業績的時候，再不努力今年就要過去瞭，房地産行業

亦是如此。現如今互聯網+的時代，金融+直播/教育+直播等都取得瞭顯著的營銷效果，從發展趨勢來說，直播這種主客互

動的頁示語音交流，終究是圖文轉換傳播方式的一大趨勢。

第一，目前房地産行業傳統的拓客方式效率低下。

比如，地鐵公交站牌廣告。現在很多傳統媒體造價髙，但是隨着車輛的增多，受衆群體比較少。尤其是中髙端樓盤。另外

很多人看到也是簡單的看到瞭樓盤名字，這種圖片傳大不瞭太多有用的信息，想要瞭解有用的信息需要去售樓部。

而青睐雲售樓部宣傳的頁麵，突出直播間，意向客戶直接瞄碼進入直播間，可以觀看宣傳片以及材料證書，定點的直播，

可以參與抽醬互動專業的戶型定製。

第二，傳統的業務員傳單拓客。

大部分房地産置業顧問在商場附近/地鐵站附近等進行發傳單。弊端是：首先客戶可能沒有足夠的時間和耐心瞭解詳細信

息。其次業務員話術和道具都受限，隻能簡單的介紹位置和價格。

假如在和客戶瞭解的時候，讓客戶掃描二維碼，進入觀看宣傳材料，以及直播間的直播和錄播，並且可以通過微信公衆號

通知直播時間，這樣客戶能夠在闔適的時間和空間去考慮和瞭解。

第三，分銷拓客。

拓客的分銷人員，他們對項目並不是很熟悉，隻是短暫的沖刺數量，由於話術不專業，其實讓很多很可能有意向的客戶流

失。而且去售樓部的時間成本對於現代的年輕人來說比較大，所以直接拉進直播間能夠更容易讓客戶進入，對分銷人員要

求也比較低，轉化率增髙。

第四，二次營銷客戶更簡單。

很多客戶第一次去售樓部並沒有成交。如果按照傳統的房地産營銷，會有業務員電話和微信要求來售樓部參加活動。但是

由於現在很多人工作日上班，休息日一般都會進行自己的活動，所以會有不少人不會到場，白白錯過瞭營銷的機會，也錯

過瞭不少成交的機會。

作爲一種國内創新型的房地産營銷手段——青睐雲售樓部，在教育和金融行業服務瞭500多傢客戶，有着先進的直播係統

、專業技術服務及良好的信譽，這些一直驅使着青睐人不懈的向前奮進。

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