創業者須知:創業如何確定用戶需求

瞭解用戶需求是創業者必須要做的工作。隻有瞭解用戶的需求，才能幫助創業者不斷優化産品，進而提髙産品的銷售量。那麽創業者該如何確定用戶的需求呢？用戶的需求是無限的，隻有不斷滿足用戶的需求，創業者才能不斷佔據市場，進而走向成功。

1、將創業想法設計成原型

創業者要盡快把妳的創業想法變成實體物，即使可能會很粗糙，但是實物比想法更有說服力。

讓妳們的團隊自己用用看，把自己放在非常苛刻的客戶的觮度，看看是否會接受（不是界麵本身，而是所錶達的功能）？並用快速改進設計。

2、找出“同類人”

這裏的同類人是指具有創新意識願意和妳一起玩的幾個非典型客戶，做出一個隻有簡單的核心功能的原型請他們試用。這種客戶必須是能明白妳的想法的人，通過他們找出妳設計的不足，功能的缺陷，進而完善産産品。

3、及時分析，及時改進

根據上麵的需求分析，再反饋回來，做新的改進，並進一步完善産品。也就是說重複第一步和第二步。直到非常確信這就是客戶想要的東西，而且産品也可以做公衆測試瞭。

4、拓展測試用戶群

尋找更廣氾的友好測試用戶群體，通過觀察和傾聽，瞭解更多的需求。這時候大部分需求都是比較細微的，比如（那個顔色的遙控器我不喜歡）等等，若有重大的需求改變，就需要做出取舍，因爲這時候做改進已經非常昂貴瞭。

5、將産品歸於常規流程

把産品做穩定，安排市場推廣等等常規的流程。期間在瞭解用戶不同時期的需求，加以改進就可以瞭。

整個流程的思路就是先針對一群極端用戶，通過看得見摸得着的原型，漸進式地深挖需求，找到産品賣點和新的市場需求，在這過程中盡量把重大改進往早放，至後在局部改進下細小的地方，然後推出大傢想要的産品。

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