建立幹洗結盟品牌相對競爭優勢
我們知道,顧客是很難直接對一傢幹洗結盟店的價值做出判斷的，他們隻能依靠對比去做出選擇。幾乎所有的産品消費的産生，都是基於對比的結果。也就是說，幹洗店結盟企業要想在競爭中赢得勝利，就必須讓自己的幹洗結盟品牌和幹洗店技術具備可比性：特定的服務項目、特定的競爭對手、特殊的洗滌技術、獨特的包裝和有競爭力的價格。
在幹洗結盟品牌宣傳和營銷推廣中，隻有製造“對比”，才能“呈現價值的相對優勢，給予顧客消費的理由”。爲什麽說是相對優勢?因爲顧客能夠感知的隻有幹洗結盟店的相對優勢，而不是絕對價值。
如果沒有瞭對比，幹洗結盟品牌就失去瞭存在的價值。當個幹洗店結盟品類隻有一個品牌，完全沒有競爭的藍海，這是不存在的。因爲沒有瞭對比，顧客就失去瞭消費的依據，幹洗店也就失去瞭“價值”的依據。而這個意義上，很多其它的行業也常常出現的“二元定律”，其實就是在這個行業中兩個把“對比”做得至好的兩個品牌的競爭。如百事可樂與可口可樂、統一與康師傅、耐克與阿迪達斯、王老吉與加多寶、UCC與福奈特……
許多幹洗結盟品牌願意自說自話，但是很顯然，隻有懂得做對比、製造對比，才能讓顧客關註和接受。“對比”的方法有很多種，有些是可以顯而易見可以從功能的獨特性、價格等層麵去找到的，有些則是需要去創造不同、人爲的製造對比的。從過去成功的幹洗結盟品牌宣傳和營銷推廣中，有以下幾類值得我們關註的對比方式。
1. 與過去解決方案的對比
隻要不是過於創新的品類，就一定不是解決全新的問題。與過去的解決方案做對比，是至容易讓顧客有認知、有感覺、有啓發、有反應的方式。比如過去用煤油幹洗機、現在用全自動封閉型四氯乙烯幹洗機;過去用清水、現在用進口洗衣耗材等。
2、與競爭對手的直接對比
幹洗店結盟市場的競爭就是戰場，在共同做大市場的美好願景下，必然存在市場份額此消彼長的殘酷現實。直指競爭對手的軟肋，放大自己的優勢，才能赢得屬於自己的消費群。
3、與不採取行動的對比
在動態的市場中，隨時都可能出現一些新的需求。對於全新的、顧客沒有認知的市場，幹洗店結盟企業應該做的就是提出新問題、分析新問題，並告訴顧客，如果不採取行動，將會有什麽樣的後果。
4、與既定認知(印象)的對比
在幹洗結盟店宣傳推廣中還應該做的一種對比，是製造幹洗結盟品牌印象與現實認知之間的對比。打造品牌的髙勢能，給予顧客髙於實際的認知，而在終端銷售中以更加親民的價格和服務落地，讓顧客感受到幹洗結盟店的物有所值和獨特魅力。
在廣義上，從幹洗結盟品牌戰略的製定到營銷的落地執行，都是在執行一個“創造對比環境”、並“建立幹洗結盟品牌相對競爭優勢”的過程，從而實現顧客對幹洗結盟店的“基於相同因素下的優先選擇”，如同一價格區間的優先選擇權、同一款式下的優先選擇權、同樣便利性下的優先選擇權，等等。通用諮詢熱線:4008856638 QQ:2853769177(通用索取幹洗店投資案)。
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