幹洗店怎樣才能越返越有利?

幹洗店爲什麽要對自己的顧客進行返利?是因爲其它的幹洗結盟店都在返利，自己也應該隨大流嗎?幹洗結盟店對顧客返利應該達到什麽樣的目的?爲什麽向顧客支付瞭大量的返利，結果還是不能調動顧客的消費熱情?甚至越返利越不利?除瞭依據顧客所完成的消費份額來還利之外，那些指標還能作爲返利依據?除瞭向顧客返現金之外，還能返什麽?……

相信,這些都是製訂和執行返利政策時困擾許多幹洗結盟店的現實問題。那麽，返利工作應該怎樣做才能達到幹洗結盟店預期的效果，做到越返越有利?

這就需要我們幹洗結盟店看清返利項目對應的目的：

1、以促進階段性目標達成爲目的。

這樣有利於幹洗結盟店前期拓展市場的經營建設，有利於將大目標化小，化整爲零。

2、以提昇整體營業額爲目的。

幹洗結盟店返利活動可以激勵、刺激顧客多消費，從而提昇幹洗結盟店整體的營業額，這是返利至主要的目的，也是返利爲什麽總是與營業額掛鈎(顧客隨着營業額的提昇而享受更髙比例的返利)的根本原因。

3、以變化回款爲目的。

將返利直接與回款速度掛鈎，促進幹洗結盟店資金快速回籠，防止資金被顧客佔用，這不失爲一種保證貨款安全的有效手段。

4、以規範顧客消費習慣爲目的。

這是幹洗結盟店通過返利發揮其控製市場功能的一種形式。除瞭與營業額掛鈎之外，返利還將與排斥競爭對手、提髙市場佔有率、維護價格、保護區域等市場管理目標相結闔。

5、以品牌形象推廣爲目的。

大力推廣幹洗結盟品牌形象，無疑是展現幹洗結盟品牌實力的好機會，特從而樹立幹洗結盟店的良好形象。

任何幹洗結盟店在製訂返利政策時，都應該圍繞項目對應的目的來具體確定自己到底需要設置哪些返利項目，採取什麽樣的返利形式。反言之，如果一種返利政策，對幹洗結盟店而言不能實現這些目的，我們就可以說這種返利政策是無效的，甚至是負效應的，也就是“越返越不利”。通用諮詢熱線:4008856638 QQ:2853769177(通用索取幹洗店投資案)。

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