[業界資訊]主題：汽车零部件 發佈者： 蘇先生
11/08/2012
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租賃購車新模式 專訪廣彙申蓉租賃總監王石
【四川汽配門戶】汽車租賃購車模式首次亮相成都，在成都車展上有幸採訪到瞭廣彙申蓉汽車金融租賃總監王石，王石在訪談中詳細爲我們介紹瞭從2012成都車展開始，將全麵起步的汽車租賃購車模式對消費者來說到底意味着什麽。
主持人：對於廣彙租賃這種新的購車方式，可能還是有很多消費者不是太明白，可不可以簡單介紹一下。
王石：廣彙租賃不是傳統意義上的租車業務，而是融資租賃和經營租賃。簡言之，就是提供車貸購車和長期租車業務。服務對象涵蓋個人、中小企業、政府單位、世界500強等。對於消費者的服務，一般是指融資租賃信貸購車，與傳統的汽車金融相比，門檻更低、融資更多，更簡便快捷。這是廣彙汽車引入的國際通行的融資購車新模式。
主持人：對於普通消費者來說，相比起銀行貸款、金融卡貸款等貸款方式，廣彙租賃的優勢有哪些？
王石：普通消費者的準入門檻將遠低於傳統的汽車金融公司和銀行汽車消費信貸，並可同時享受更低首付、更低月供、免公證、免抵押、快速審批、快速提車的服務；與此同時，客戶還可以將車款、購置稅、上戶費、3年保險費甚至裝飾費等等費用一並納入融資範圍内，購車時實際繳納的費用相比起傳統的分期付款方式要少10%。消費者購買廣彙申蓉的大部分主流車型首付1-8萬元即可開回傢
如果車輛上租賃公司牌照，闔同期間還可以享受無限次修車、車輛商業險不上浮的優惠。在闔同期内，租賃公司可爲客戶提供VIP綠色通道服務，並在租期結束後優先代爲處理二手車，令二手車保值、增值（客戶如需要車輛可過戶至客戶）。客戶無論是在全國哪裏開，都無須擔心，都可以在廣彙旗下近400傢4S店作保養和日常維修，如果發生事故，廣彙汽車會派至近的4S店前去支援，可以享受當地4S店的貴賓服務。
主持人：對於企業客戶來說，採用廣彙租賃有哪些優勢？
王石：對於企業客戶來說，一方麵，採用分期支付租金的結算方式，將節約一次性購車的大筆資金預算，減輕企業的資金壓力；另一方麵，租車費用作爲稅前支出，便於客戶的成本管控也是公司改善投資回報率的一種有效方式。承租人計提資産折舊，可實現變化折舊的效果，以達到闔理節稅的目的。出租的車輛由廣彙進行專業化管理，減少瞭自行購車的管理和養護成本，可以讓用戶可以充分享受無負擔的用車體驗。車輛到期後可以多種後續方案選擇，爲保持車輛的性能穩定，租賃車輛一般使用2～3年後還會更換新車，無形中避免瞭全款購車後車輛貶值帶來的損失。
相比個人購車，企業購車可以作爲企業成本入賬，可以優化公司所德禾兌管理，相當於車輛享受瞭相應兌率的折扣，至大折扣可達25%左右。國傢正在北京上海等地實施營業稅改增值禾兌試點，目的也是爲瞭鼓勵租賃服務業的發展。
CGA還能爲企業提供全額租金法據，滿足企業財務處理的需要。
主持人：能否介紹一下廣彙租賃公司的情況？
王石：廣彙汽車租賃總部設立於上海，註冊資金13億元，2012年計劃投資70億人民貝。廣彙汽車租賃以廣彙汽車服務遍佈全國的400多傢4S店服務網絡爲依託，立足於中西部地區，爲消費者提供多樣化、一站式租售和全方位的服務保障，並緻力於成爲國内至大的汽車租賃服務供應商。
在經營模式上，廣彙租賃將銷售、融資、售後困蚌在一起，開闢全新的租車體驗模式。同時爲優秀企業和髙端個人客戶度身定製長期租車解決方案，提供車輛採購、維修保養、年檢、保險等專業化租車服務。
主持人：能否介紹一下廣彙租賃在全國範圍内的佈局和業務情況？
王石：廣彙租賃業務從2011年啓動，當年完成1萬份租賃闔同，2012年的租賃闔同計劃爲5萬份，主要是由廣彙旗下的分佈於全國的400多傢4S店完成，主要是新車的租賃，下一步廣彙租賃將拓展到二手車、商用車領域。
主持人：能否簡單介紹一下廣彙租賃四川公司的情況，對於四川市場，廣彙租賃公司有哪些針對性的市場策略？
王石：廣彙租賃四川分公司今年4月成立，5月引入廣彙申蓉集團，目前已經逐步得到瞭消費者的認可，每月能産生200多個闔同。四川是汽車金融發達地區，廣彙租賃的加入，採用瞭符闔本地客戶消費習慣的策略，在風控、利率、辦理週期後服務市場等方麵作瞭靈活調整，豐富瞭消費者的選擇。
主持人：請問，今年1-6月，在廣彙申蓉通過分期消費方式購車的量有多大？較去年同期變化如何？其中CGA業務的情況如何？
王石：廣彙申蓉在今年1-6月共計銷售車輛2萬多輛，其中分期方式銷售的車輛有近4000臺。較去年同期，不管在總量還是在比例上都有明顯的上昇。相信隨着廣彙租賃業務的加入，具備的準入門檻更低、購車實際首付更低、還可以將車款、購置稅、上戶費、3年保險費甚至裝飾費等等費用一並納入融資範圍，這些特點都會讓消費者更偏向選擇廣彙租賃；更重要的是廣彙租賃具備銀行和汽車金融公司所不具備的金融、保險、二手車、售後各方麵的優勢資源，可以爲消費者提供更爲專業和全麵地服務，會進一步大幅提昇這個比例。
主持人：新的事物要讓消費者接受都需要一個過程，請問在推廣廣彙租賃這種新的購車模式上，廣彙申蓉在營銷推廣上將有哪些動作？
王石：廣彙租賃（CGA）是廣彙汽車引入的國際通行的汽車消費模式，内地消費者接受有一個過程。爲此，申蓉將在9月利用9月成都國際車展的時機，進行深度宣傳，申蓉在車展現場有廣彙租賃專門的洽談室，申蓉旗下所有車型都按廣彙租賃進行包牌銷售；除瞭報紙、電臺、電視的宣傳報道外，現場還有與成都某駕校的簽約闔作儀式。我們還有個想法，讓成都的世界500強知道，國際通行的汽車租賃金融服務已經由廣彙申蓉引入、並豋陸蓉城。
主持人：能否給我們舉一個具體的例子（如某一款大衆化的車型），比較一下客戶通過金融卡分期、銀行按揭、汽車金融公司，以及CGA幾種模式，誰的成本更低？
王石：以銷售指導價爲16.69萬元的索納塔8爲例，如果信貸10萬元購車，8月份的手續費或者利率分别爲，民生銀行14.59%，招行13.5%，通用金融14.74%，豐田金融13.24%，大衆金融12.6%，廣彙租賃12.68%，並可爲消費者保險、售後、二手車置換等一係列差異化的服務。
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最後更新: 2012-11-08 17:03:46
