開雷士照明連鎖店常見的銷售技巧有哪些丨結盟費查詢網
對於雷士照明連鎖店來說，如何提髙銷售業績是老闆至關心的，但是雷士照明連鎖店的銷售並沒有那麽簡單，一些基本的技巧需要大傢掌握。雷士照明連鎖店銷售：四個理由，讓客戶無法拒絕購買！趕快一起來看看吧。
願望是美好的，現實是殘忍的。Simon-Kutcher & Partners及獨立專業定價協會發佈的全球定價研究報告錶明，72%的新産品都達不到預期的銷售額。
一個新産品上市前，連鎖店鋪經營者必須能夠清楚的回答兩個問題：一是，我該如何吸引消費者完成首次購買;二是，我該如何吸引消費者長期的重複購買。
大部分新産品“叫好，不叫座”的原因，源自於：經營者將太多的經曆放在産品的創意錶現、新媒體的組闔應用及粉絲獲得的數量上，忽視瞭對於“給消費者一個無法拒絕的購買理由”的思考。
在營銷推廣中，我們常說“内容爲王，體驗營銷”。這裏所說的“内容與體驗”，指的便是對購買理由的顯而易見的錶達與直擊人心的感受。
麵對産品同質化的現象，信息透明化的現狀，大而全的購買理由是難以被消費者接受和認同的。一個具有市場殺傷力的購買理由通常由以下四個關鍵點構成。
一、給誰用
這是一個所有産品都繞不過去的問題，很多雷士照明連鎖店鋪經營者也確實對此髙度重視。然而一旦讓其詳細回答，他們往往隻以“白領群體”、“90後”、“中端消費群體”等等標簽作爲問答，無法清晰的進行描述。
很多新産品由於無法精準的對“給誰用”進行清晰的描述，導緻凝練出的購買理由自說自話、雜亂無章，讓潛在消費群體看到後一頭霧水，失去關註的興趣和耐心。
“給誰用”的準確錶述方式應當爲：我的産品能爲正在麵對X問題困擾(或期望獲得X種改變)的X麵齡段的男性(或女性)解決XX問題，他們通常生活在X地，從事X種工作，習慣於在X處購物消費……。
如果妳能將給誰用按照上麵的方式全部錶述出來，那麽妳的新産品至少已經獲得瞭50%的成功機會，即使快速試錯，也不會跑偏。
二、爲什麽用
我習慣的思維方式是：當妳的産品和其他同類産品同時擺在麵前時，妳需要告訴我爲什麽我要選妳的産品，而不選其他的産品。
大多的消費者初次麵對一個産品時，至能打動他們的是産品解決問題的效果，而解決問題的方法是對産生的效果有力的支撐。經常有新産品聲稱：我們採用瞭“XX專利技術”、“XX珍貴原料”、“XX機構認證”等等，但消費並不買賬。其根源便在於，誤將産品解決問題的方法當作消費者至關心的、至希望看到的事實進行推廣。
並不是“XX專利技術”、“XX珍貴原料”、“XX機構認證”等等對消費者沒有價值，而是說話不能隻說一半。
以某麵膜産品爲例，“爲什麽用”的準確錶示方式：我們的麵膜中採用瞭XX專利技術，能促進細胞生長的速度，使肌膚時刻都有充滿活力的新細胞補充，從而實現緊緻、光滑、有彈性的效果，展現迷人的自信。(模擬，不嚴謹)
三、什麽情景下用
“什麽情景下用”是對結盟産品核心賣點的情景化處理，要將産品使用的至佳時間、産品的至佳使用地點、産品至佳的使用方式、産品至佳的使用效果等等信息融闔爲一體。可以說把握住“什麽情景下用”，就準確的找到瞭讓傳播效果至大化的媒體組闔方式，找到的開展體驗營銷的方法和程序。
我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴瞭、累瞭喝紅牛”、“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”這類購買理由，原因有三：
1、準確的將産品的賣點融入到消費者的生活，便於消費者理解和記憶;
2、便於消費者在産生需求時進行情景帶入，易於産生聯想;
3、無競爭對手構建難以逾越的壁壘。
四、都有誰在用
俗話說：“火車跑的快，全憑車頭帶”，一個需要一群具有聯係員、内行或推銷員身份的人來引爆流行。這些人需要將自己使用産品的心得、體會和效果展現給更多有着同樣需求，正在觀望中的消費者，點燃消費者對試用産品的渴望。
聯係員、内行或推銷員不一定是明星、專傢(如果是更好)，但一定要是真實的。有時間、有地點、有人物、有情節的故事，人們往往是至具有說服力的。
對於沒有經驗的朋友來說，開連鎖店其實是要花不少心思的，就單說銷售這一塊就有很多的學問。如果您打算開雷士照明連鎖店，一定要先學會與顧客打交道，掌握銷售技巧，讓您業績飊昇。
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