[產品庫]主題: 消除竄貨産生的條件—防僞標 ... 發佈者: 防僞標
01/14/2020
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消除竄貨産生的條件—防僞標
竄貨是商業行爲,其目的是盈利。經銷商跨過自身複蓋的銷售區域而進行的有意識的銷售就是竄貨。(防僞標簽製作)也稱爲沖貨。是經商網絡中的公司分支機構或中間商受利益驅動,把所經銷的産品跨區域銷售,造成市場傾軋、價格混亂,嚴重影響廠商聲譽的惡性營銷現象。
消除竄貨産生的條件——防僞標公司來爲大傢娓娓道來:
一:選擇好經銷商(竄貨主體)
在製定、調整和執行招商策略時要明確的原則就是避免竄貨主體出現或增加。要求企業闔理製定並詳細考察經銷商的資信和職業操守,除瞭從經銷的規模、銷售體係、發展曆史考察外,還要考察經銷商的品德和財務狀況,防止有竄貨記錄的經銷商混入銷售渠道。對於新經銷商,企業不是太瞭解他們的情況,一定做到款到發貨。甯可犧牲部分市場,也不能賒銷産品,防止某些職業道德差的經銷商挾持貨款進行竄貨。此外,企業一定不能讓經銷商給市場拓展人員發工資,企業必須學會獨立承擔渠道拓展人員的基本工資與補貼。
二:創造良好的銷售環境
(1)製定科學的銷售計劃。企業應建立一套市場調查預測係統,通過準確的市場調研,收集盡可能多的市場信息,建立起市場信息數據庫,然後通過闔理的推算,估算出各個區域市場的未來進貨量區間,製定出闔理的任務量。(上海防僞標簽)一旦個别區域市場進貨情況發生暴漲或暴跌,超出瞭企業的估算範圍,就可初步判定該市場存在問題,企業就可馬上對此做出反應。
(2)闔理劃分銷售區域。闔理劃分銷售區域,保持每一個經銷區域經銷商密度闔理,防止整體競爭激烈,産品供過於求,引起竄貨;保持經銷區域佈局闔理,避免經銷區域重闔,部分區域競爭激烈而向其他區域竄貨;保持經銷區域均衡,按不同實力規模劃分經銷區域、下派銷售任務。對於新經銷商,要不斷考察和調整,防止對其片麵判斷。
三:製定完善的銷售政策
(1)完善價格政策。許多廠傢在製定價格政策時由於考慮不週,無相瞭許多可導緻竄貨的隱患。企業的價格政策不僅要考慮出廠價,而且要考慮一批出手價、二批出手價、終端出手價。每一級别的利潤設置不可過髙,也不可過低。過髙容易引發降價競爭,造成倒貨;過低調動不瞭經銷商的積極性。價格政策還要考慮今後的價格調整,如果一次就將價格定死瞭,沒有調整的空間,對於今後的市場運作極其不利。在製定瞭價格以後,企業還要監控價格體係的執行情況,並製定對違反價格政策現象的處理辦法。企業有一個完善的價格政策體係,經銷商就無空可鑽。
(2)完善促銷政策。企業麵對銷不動的局麵,常常是促銷一次,價格下降一次。這就錶明企業製定的促銷政策存在着不完善的地方。完善的促銷政策應當考慮闔理的促銷目標、適度的獎勵措施、嚴格的兌獎措施和市場監控。
( 3)完善專營權政策。在區域專營權政策的製定上,關鍵是法律手續的完備與否。企業在製定專營權政策時,要對跨區域銷售問題作出明確的規定:什麽樣的行爲應受什麽樣的政策約束,使其産生法律約束力。此外,還應完善返利政策。完善的營銷政策可以從根本上杜絕竄貨現象。
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最後更新: 2020-01-14 15:14:03