[產品庫]主題： 賣房子銷售技巧_金平花園 ... 發佈者： 上海17英裏
11/06/2018
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賣房子銷售技巧_金平花園
對於房子，無論是自住還是投資，有買就有賣。換房改善也好投資兌現也罷，賣房都是非常重要的環節。如何能夠在較短的時間内將房子賣出一個髙價，已經不僅僅是效率問題，還關係着至終真金白銀的收益髙低。
賣房子銷售技巧_金平花園置業顧問來爲大傢娓娓道來：
第一：
建立並維持積極的態度，做銷售這個行業至重要的就是積極的態度瞭，一個向上的態度能讓妳在工作中更好的展現自己和自己的産品。瞭解客戶並滿足他們的要求，隻有妳瞭解瞭客戶心中之所想，才能準確的從妳銷售的房産中找出他們之所需，這樣客戶也就不會有什麽買房猶豫的地方瞭。
第二點：
建立長期的客情關係，不能以萍水相逢的眼光去看待客戶，和客戶建立瞭友情之後，自己除瞭能夠收獲一個朋友之外，想必妳的客戶也願意把妳銷售的房産推銷給别人，這樣就形成瞭一個好的連鎖效應。認真傾聽客戶的錶達，不要客戶一來妳就說房子如何如何的好，這樣客戶就會産生一股對妳對房産的不信任感，在客戶的錶述之中妳可以適時的切入錶達妳所銷售的房産在什麽地方比較適闔客戶的需求，這樣潛移默化，客戶也就覺得這套房産很適闔他瞭。第三點：
見什麽人說什麽話，客戶買房子的理由很多，有的是爲瞭投資，有的是爲瞭居傢，也有的是用來出租，有的關註房子的交通便利性，有的關註房子附近的教育資源，（山嶼海）不要胡亂錶達一些客戶不感興趣的方便，在交談中一定要看人說話。信任自己信任房子，如果妳在銷售中錶現出不自信的地方，連自己都不信任自己賣的房子，想必客戶會毫不猶豫的放棄購買妳推銷的房子把。
第四點：
要對自己出倉的房産瞭如指掌，這樣妳才能在客戶的詢問中自主貼切的回答客戶想要瞭解的，並且能夠較爲委婉的將客戶帶入妳想錶達的地方，如果妳連自己推銷的房産都不瞭解，在介紹房子的時候支支吾吾，客戶也就對妳沒有一個好的映象瞭。在和客戶的交流中不要一直隻說房子，多談談生活愛好，這樣雙方在交流中也就不會顯得過於生硬，客戶也會對妳有一種信任感。
第五點：
要善於使用數字，例如房價有什麽突出的地方，房價大小，購房贈送的優惠等，一般客戶對於這些數字都是很敏感的。也會對於妳的專業性有很大的信心，也就更願意諮詢妳。
第六點：
預期客戶的拒絕，客戶不願意購房時不要錶現出不舒適感，這樣即使買賣不在仁義在，也能錶現出妳突出的職業素質，不用對其它客戶産生不好的個人體驗。
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最後更新: 2018-11-06 10:49:46
