[業界資訊]主題：汽车零部件 發佈者： 蘇先生
12/04/2012
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重慶卡車市場整體下滑近三成
【四川汽配門戶】重慶號稱“山城”，果真應瞭“地無三裏平”一說。起起伏伏的路，髙髙低低的橋，路況之複雜讓人咋舌。11月15日~17日，帶着諸多好奇，記者開始瞭對重慶卡客車市場的調查走訪。商用車特别是卡車市場蕭條、銷量同比下滑仍然是重慶的主調。但是讓人感到欣慰的是，即便下滑的大趨勢難以改變，重慶卡車市場也已經出現瞭回暖的迹象。
11月15日，記者來到位於重慶巴南區的渝南汽車市場，對卡車市場進行瞭走訪。
“紅岩是我們的主銷品牌，同時也銷售陝汽、重汽等品牌。就紅岩來說，今年我個人賣瞭150多輛，但是由於整個市場行情下滑，公司總銷量（各品牌總量）比去年同期下降近30%。公司今年對下屬的網絡進行收縮，對人員和場地進行優化。我們的辦公室以前坐滿瞭人，現在隻有三四個人，大概有1/3的人員被優化瞭，暫時將銷售人員另行分配崗位，等待行情好轉。”重慶上汽汽車銷售有限公司（以下簡稱上汽汽車）經理甘元亮說道。
同時他還提到，上汽汽車是紅岩在全國至大的經銷商，至髙峰時的銷量佔紅岩總銷量的1/4。紅岩一年銷售2萬多輛，上汽汽車可以佔到其中的5000多輛。“今年我們的銷量隻佔紅岩的15%左右，一方麵是市場問題；另一方麵是我公司内部結構調整的原因。”甘元亮介紹道。
據瞭解，重慶市場每年的重卡需求量在10000輛左右，其中包括工程運輸、物流和專用車等。除紅岩外，陝汽、重汽、解放、北奔等品牌也都佔據一定的市場份額。
“對於大客戶提出的實際需求，經銷商可以向廠傢申請政策，紅岩會給予特批價格。這也是今年一個比較明顯的現象。以前廠傢的生産緊張，價格上就不會有太大鬆動。年初時，廠傢給我們定的銷售目標是4000輛，後來調整爲3000輛。今年如果按照現在的行情一直下去，完成目標應該沒問題。到目前爲止，公司總銷量已經有2600輛左右，重慶地區的銷量在1500輛左右。”甘元亮介紹道。
市場行情不好的另一個錶現就是二級網絡萎縮，甘元亮說道：“我們的二級網絡今年萎縮得很厲害，爲瞭生存，公司就要多做直販，把主要精力放在開拓直接客戶上。以前我們隻做二級都忙不過來，現在在市場競爭的逼迫下，二級經銷商的開發能力、開拓能力都不夠，維護二級網絡的成本也越來越髙，二級經銷商以前佔據的那一部分市場就有可能丢掉，這就會造成客戶向其他品牌流失。爲瞭維護客戶並保證市場份額，我們銷量的85%都是直販。這個院内有很多二級經銷商已經關門瞭，這也是市場優勝劣汰的結果。市場好的時候，二級經銷商帶着定金和客戶來提車，一級經銷商很樂意把車提給他們。現在市場不好，二級經銷商沒有客戶，一級經銷商也就不會再讓二級經銷商提車。”
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最後更新: 2012-12-04 17:34:58
